Müügikoolitaja Minust>
Author: Ekke Lainsalu
Miks kliendid edasi lükkavad?
Puutud sa kokku edaslükkajatest klientidega? Tõenäoliselt. Sa saadad pakkumise, võtad korduvalt ühendust, teed soodustusi, viid teda lõunale, moosid ja selgitad, kuid vastuseks tuleb ikka “räägime sellest paari kuu pärast uuesti”. …
January 24, 2013
Rasked kliendid – miks nad on sellised?
Sa saad hulgaliselt vastuväiteid ja kliendid käituvad üleolevalt? Kas sa saaksid midagi selle jaoks teha? Käsitlen selles loos peamisi müügitakistusi ja annan sulle nõu, mida teha.
December 12, 2012
Minu Äripäeva käsiraamatu katkendid, 2001
Aastatel 2001 – 2003 oli minu kanda Äripäeva Müügikäsiraamatu kirjutamine. Kuna sellest on möödas kümmekond aastat, siis on paljud tõekspidamised vahepeal muutunud ja osasid asju päris naljakas lugeda. Ometigi ei …
October 5, 2012
Kas ebatraditsiooniline müük suurendaks su käivet?
Igavaid ja halle müügikõnesid saavad su kliendid iga päev tosinate kaupa. Kas sinu müügiesitlus on samasugune? Kas see tekitab kliendis emotsioone ja soovi osta või laheb see samasse kategooriasse, mille …
September 23, 2012
Tehnika, mis aitas mul tehingu saada
Tahad head ideed, kuidas hinna vastuväite pealt paremini diili lukku lüüa? Motiveeri oma klienti, näidates, kuidas ta võiks investeerida enda ettevõtte arengusse.
July 13, 2012
Miks me täname müüjaid?
Kas sa oled pannud tähele, et sageli kipume ise tänama müüjaid, kuigi arenenud maailmas käib asi vastupidi? Millest selline komme ja kas sellest oleks võimalik vabaneda?
June 19, 2012