Mis sa teeksid kui sulle suunatakse püstol näkku ja öeldakse, et astu autost välja? Praegu, 2022 aastal on kuum teema Ukraina, kuid selle riigiga on mul endal üsna põhjalikud kokkupuuted. …
Mu verdtarretav seiklus Ukrainas, millest ma eelmine kord rääkisin, ei ole selles riigis sugugi ainukene. Kuna olen selles põnevas, ilusas ja ohtlikus riigis veetnud igal aastal 2-3 kuud, siis räägin …
B2B müügi puhul on tihti olukord, kus sinu ostumasinatest kliendid ei osta tooteid emotsiooni põhjal. Nad ostavad ratsionaalselt, kaalutletult, nende põhiliseks kriteeriumiks on tihti hind. Kes on selliste klientide kõige …
Kliendid vajavad julgustamist, et nad teevad õige otsuse ja saavad oma raha eest parima väärtuse. Mis on aga julgustamine? See on kindlustunde taastamine. Ostuhetkel klientide kindlustunne vaarub, nad ei tea, …
Ebatraditsioonilisus ja konkurentidest eristumine on paljude jaoks ainuõige viis, et konkurentsisõjas ellu jääda. Sellest hoolimata müüvad enamus selliselt nagu nad on harjunud tegema, taipamata, et kõik müüvad nii ja kedagi …
Miks kliendid ei taha müügiinimestega tegemist teha? Sellepärast, et enamus müüjaid kõlavad ühesuguselt ja ei suuda klientides mitte mingeid emotsioone tekitada peale tõrjuva. Kuidas aga eristuda ja olla ebatraditsioonilisem?