“Anna allahindlust!”
Klient küsib allahindlust ja sa teed seda ning loodad, et tehing on toimunud – kuid peale seda ütleb ta, et siiski praegu ei otsusta. Ja et vaatab ka konkurentide pakkumisi. …
May 11, 2016
Müügikoolitaja Minust>
Author: Ekke Lainsalu
May 11, 2016
Päevitamine ja eristumine
Ebatraditsioonilisus ja konkurentidest eristumine on paljude jaoks ainuõige viis, et konkurentsisõjas ellu jääda. Sellest hoolimata müüvad enamus selliselt nagu nad on harjunud tegema, taipamata, et kõik müüvad nii ja kedagi …
April 20, 2016
Kas kliendid, kes tahavad osta, vajavad üldse closemist?
Kas kliendid, kes tahavad osta, vajavad müügiinimese poolset closemist? Päris paljud tahavad kusjuures. Jagan sinuga pisut oma viimase aja kogemusi.
January 21, 2015
Mis teha siis kui su hinna osas blufitakse?
Hinna üle vaidlemine on ärimaailmas igapäevane draama – kliendid peavad su hindu liiga kalliks ja konkurendid teevad odavamaid pakkumisi, et su kliente endale võita. Sageli ei ole aga paljud hinnavastuväited …
October 6, 2014
Mida teha siis kui klient ütleb “liiga kallis”?
Kliendipoolne väide su hinna osas ei pruugi alati tähendada seda, et ta seda kalliks peab. Kõige vääram tegu on tormata kohe hinda alandama. Mida aga teha kui klient väidab, et …
January 29, 2014
Kuidas mu jopet taheti põlema panna
Miks kliendid ei taha müügiinimestega tegemist teha? Sellepärast, et enamus müüjaid kõlavad ühesuguselt ja ei suuda klientides mitte mingeid emotsioone tekitada peale tõrjuva. Kuidas aga eristuda ja olla ebatraditsioonilisem?
March 18, 2013