Category: Pakkumiste võitmine

Müük ei ole hinnasõda, kuigi esmapilgul võib see nii tunduda. Kui sa oled relvastatud ainult hinnaga, siis oled sa odav. Ja sa tead, mis juhtub odavatega? Neid kasutatakse ära ja …

Minuga võttis viimati ühendust üks tarkvaralahenduse müüja. Istusime koos üle tunni, rääkisime mu vajadustest, lahendustest, võimalustest. Tüüp oli asjalik – tundus, et saab aru, mida ma vajan, ja tegi isegi …

Tahad head ideed, kuidas hinna vastuväite pealt paremini diili lukku lüüa? Motiveeri oma klienti, näidates, kuidas ta võiks investeerida enda ettevõtte arengusse.

Ma saan peaaegu iga päev müügikõnesid, kus mulle püütakse midagi pakkuda. Enamus nendest lähenemistest on üsna samatüübilised: müügiinimesed kasutavad samu klišeeväljendeid, etteaimatavaid avanguid, huvi mitteäratavaid argumente. Ei midagi head. Kuidas …

Kui kliendid ei võta sinuga ühendust, siis kelle süü see on? Kliendi? Hahaa! Ma arvan, et sa jälitad neid pigem liiga usinasti ja neil ei ole mingit huvi ega uudishimu sinuga …