Category: Müügiesitlus

Müük ei ole hinnasõda, kuigi esmapilgul võib see nii tunduda. Kui sa oled relvastatud ainult hinnaga, siis oled sa odav. Ja sa tead, mis juhtub odavatega? Neid kasutatakse ära ja …

Eesti müügi suurim häda: tehingud jäävad rippuma ja neid ei tooda ära. Vahendid on olematud ja kliendile tagasi helistamise mõte tundub sama jube nagu hambaarstile tarkusehammaste eemaldamisele minek. Ah et …

Kuidas müüa sellises olukorras, nagu me praegu oleme, kus kogu maailm on suletud? Kuidas säilitada motivatsiooni ja mida üldse teha, kui kogu olukord tundub päev – päevalt üha mustem? See …

Ebatraditsiooniliste müügitehnikate loomine on põnev ja äärmiselt väljakutsete rohke tegevus. Seni oled selgitanud asju ehk traditsioonilisel meetodil, püüdes kliente veenda argumentide ja sõnadega. Mina soovitan sul hakata kasutama erinevaid esemeid, …

B2B müügi puhul on tihti olukord, kus sinu ostumasinatest kliendid ei osta tooteid emotsiooni põhjal. Nad ostavad ratsionaalselt, kaalutletult, nende põhiliseks kriteeriumiks on tihti hind. Kes on selliste klientide kõige …