Category: Closingu tehnikad

Kui ma kunagi olin koolitajakarjääri alguses ja panin müügikoolitusi kokku, siis ma küsisin endalt mingil hetkel huvitatult, et mis on müügiinimestel kõige suurem probleem? Kontakti saamine? Vajaduste väljaselgitamine? Esitluse läbiviimine? …

Müügitöö võib olla vahel masendavalt pettumust tekitav. Sa võtad telefoni vastu või kohtud kliendiga enda müügisalongis, süvened ta hingesoppi, püüad temast aru saada, paned teda tundma, et just sinu tooode-teenus …

Kuidas saada klienti otsustama ehk ostma ajendada? See on ilmselt läbi äritegemise ajaloo üks põhilisemaid küsimusi. Inimesed ilmutavad hämmastavat otsustusvõimetust suure ostuga silmitsi seistes. Kuid mitte ainult võimetus otsust teha …

Selle ligi 19 aasta jooksul, mil ma olen müügikoolitajana tegutsenud, olen kohtunud kümnete tuhandete müüjate ja sadade müügitippudega. Parimad müügiinimesed toovad tihti sama suure osa ettevõtte käibest kui viis keskpärast, …

Palju müüke jääb tegemata, kuna müügiinimesed ei suuda vastuväidetest üle saada. Nad punnitavad ja kangutavad, vaidlevad või siis vastupidi, ei oska üldse midagi asjalikku kosta. Vastuväidetega tegelemine on justkui suur …