Äripäeva Raadios külalisena
Käisin Äripäeva Raadios külaliseks. Rääksin müügitööst, müügikoolituste teemal, enda tegemistest ja pisut ka müügi trendidest. Intervjuud saab kuulata siin.
3. October 2019
Müügikoolitaja Minust>
Category: Uncategorized
3. October 2019
Kuidas klientide meeleseisundit muutes rohkem müüa
Kliendid on ära tüüdatud. Neid külastab iga päev kümneid müüjaid ja pakkujaid on väga – väga palju. Üks igavam kui teine ja teine haigutama ajamises lausa maailmarekordi omanik. Kolmas verbaarse …
4. April 2018
Tippmüüjate edunipid, osa 1.
Selle ligi 19 aasta jooksul, mil ma olen müügikoolitajana tegutsenud, olen kohtunud kümnete tuhandete müüjate ja sadade müügitippudega. Parimad müügiinimesed toovad tihti sama suure osa ettevõtte käibest kui viis keskpärast, …
30. January 2018
Hea lihtne ja tulemuslik closingutehnika
Palju müüke jääb tegemata, kuna müügiinimesed ei suuda vastuväidetest üle saada. Nad punnitavad ja kangutavad, vaidlevad või siis vastupidi, ei oska üldse midagi asjalikku kosta. Vastuväidetega tegelemine on justkui suur …
17. January 2018
Kuidas raske klient kasside abil endale saadi
Ühe kliendi soov oli saada endale kliendiks üks suur kauplustekett, mille peaotsustaja oli seni nende müügiinimesed kõik pikema jututa minema saatnud. Nad olid proovinud ühtepidi ja teistpidi, sealpoolse otsustaja jutt …
31. October 2017
Vot seda on sul arstidelt õppida!
Kes on parimad müügiinimesed, kelle soovitustes praktiliselt keegi ei kahtle ja kes müüvad ilma igasugust vastupanu kohtamata? Osad tippmüüjad? Kindlasti. Kui arstid jätavad kõik need tegelased kaugele seljataha. Arstid ütlevad …
21. September 2017
Kõige võimsama sõna closingutehnika
“Jah” on eesti keeles kõige võimsam sõna. Just nimelt, kõige võimsam sõna, kuna selles on tohutu energia. Ei usu? Kujuta ette kui kõik inimesed ütleksid kõikidele sinu soovidele jah? Sa …
11. September 2017