Category: Müügiblogi

Kui ma kunagi olin koolitajakarjääri alguses ja panin müügikoolitusi kokku, siis ma küsisin endalt mingil hetkel huvitatult, et mis on müügiinimestel kõige suurem probleem? Kontakti saamine? Vajaduste väljaselgitamine? Esitluse läbiviimine? …

Müügitöö võib olla vahel masendavalt pettumust tekitav. Sa võtad telefoni vastu või kohtud kliendiga enda müügisalongis, süvened ta hingesoppi, püüad temast aru saada, paned teda tundma, et just sinu tooode-teenus …

Eesti müügi suurim häda: tehingud jäävad rippuma ja neid ei tooda ära. Vahendid on olematud ja kliendile tagasi helistamise mõte tundub sama jube nagu hambaarstile tarkusehammaste eemaldamisele minek. Ah et …

Minuga võttis viimati ühendust üks tarkvaralahenduse müüja. Istusime koos üle tunni, rääkisime mu vajadustest, lahendustest, võimalustest. Tüüp oli asjalik – tundus, et saab aru, mida ma vajan, ja tegi isegi …

Mu verdtarretav seiklus Ukrainas, millest ma eelmine kord rääkisin, ei ole selles riigis sugugi ainukene. Kuna olen selles põnevas, ilusas ja ohtlikus riigis veetnud igal aastal 2-3 kuud, siis räägin …