Author: Ekke Lainsalu

Loe kolmeni

Millal iganes sa puutud kokku raske vastuväite või küsimusega, proovi kasutada ühte lihtsat, aga mõjusat tehnikat. Oletame, et klient ütleb sulle, et su hind on liiga kallis. Esimese sammuna tõmba …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu October 14, 2011
Loe rohkem

Võrkturunduse võlud ja valud

Mind meelitati eelmisel nädalal kohtumisele, maskeerituna “me soovime koolitust” alla. Kohale jõudes ootas mind üks teenekas võrkturundaja, kelle värvika tausta kohta leiab googlest nii mõndagi.  See kohtumine ajendas mind kirjutama võrkturundusest …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu September 30, 2011
Loe rohkem

Forsseeri oma müügiargumendid võimsateks!

Hiljuti vestlesin ühe oma kliendiga, ärinaisega, kes on üles ehitanud mitu edukat ettevõtet. Me rääkisime müügist ehk siis konkreetsemalt sellest, milliseid müügimeetodeid tuleks kasutada antud majandussituatsioonis. Tema seisukoht oli järgmine: tuleb olla …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu September 15, 2011
Loe rohkem

Kuidas saada klienti endale ise helistama?

Sa oled teinud hea esitluse, saatnud kliendile pakkumise või püüad teda lihtsalt kätte saada, et talle müüa. Sa tahad temaga ilmtingimata telefoni teel vestelda. Helistad, jätad sekretärile sõnumeid tagasihelistamispalvetega, saadad meile, …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu September 6, 2011
Loe rohkem

Hind on kallis!

Kliendid kostitavad sind vastuväidetega? Ütlevad sulle nilbeid ja närviajavaid fraase näkku, nagu näiteks ” teie hind on liiga kallis”, “konkurentidel on odavam”, “miks ma peaksin teilt ostma?” jne. Kuidas end kaitsta?
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu August 31, 2011
Loe rohkem