Tag: müügipakkumine

Sa oled neile jätkuvalt kallis

„Su hind on liiga kallis!” Mida sa tunned, kui sulle järjekordselt seda näkku öeldakse? Luba, ma pakun: „Koonerdajast tõbras… jälle hakkab peale…ma ei suuda enam kuulata seda… jälle ma pean …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu May 24, 2010
Loe rohkem

Vastuväited sinust lahtisaamiseks

Kui klient ütleb sulle vastuväite su toote või teenuse kohta, oskad sa aru saada, mis see tegelikkuses on: kas see on tõeline küsimus ja mure, millele tuleks leida mingi lahendus, …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu May 20, 2010
Loe rohkem

Kirjuta kohe uued müügiargumendid!

Sa võitled oma konkurentidega, neil on odavamad hinnad? Jah, ma saan pidevalt küsimusi stiilis ” Meie konkurentidel on palju parem müüa! Nendel on pidevalt madalamad hinnad ja lisaks on paremad tooted, …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu April 20, 2010
Loe rohkem

“Aga ma ju tegin lisaallahindluse…”

Oletame, et sa oled teinud müügiesitluse ja pakkunud kliendile oma teenust – toodet ning andnud ka allahindluse. Klient ütleb sulle siiski: “Su hind on liiga kõrge!” Mis juhtub? Tormad kontorisse …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu April 13, 2010
Loe rohkem

Ära toksi pakkumisi nagu maniakk

Kui tihti sa saad meilile hinnapäringuid? Kas tuleb päevas üks või rohkem? Ok, mis iganes,  loodetavasti ikka tuleb- ja hea on, et tuleb. Hullem oleks, kui su kontoris- arvutis valitseks täielik …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu April 8, 2010
Loe rohkem

Firma logoga pastakad

Sain eile ühe järjekordse tüüpilise müügikõne kelleltki naisterahvalt. Kõne nägi välja selline: „Tere!. Kas ma räägin Müügitreeningute Keskusega?“ (üks mu juriidiline keha) „Jah, räägite küll.“ „Helistan teile firmast XYZ . …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu March 25, 2010
Loe rohkem

Müüvam pakkumine

Mis sa arvad: kas kergem on ära öelda ühele inimesele või mitmele? Arvad, et mitmele on raskem ära öelda? Sul on õigus. Kuidas sellest teadmisest võiks su müügitehingute sulgemisreitingus kasu …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu March 8, 2010
Loe rohkem