Tag: müügipakkumine

“Aga me saame hinda langetada!”

Kui öelda „hind on liiga kõrge“, siis teeb enamik müügiinimesi kohese järelduse, palju ta toode- teenus liiga kõrge on. Kui nad esitlevad näiteks 10 000 kroonist pakkumist kliendile, kes selle väidab …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu March 4, 2010
Loe rohkem

Surnud müügi lahkamine

Saatsid pakkumise ja mässasid eeltööga hulga aega, aga jäid pika ninaga… Mis tunne on? Masendav, eks ole? Pakkumisvõistluses auhinnatu hõbemedali saanuna kasuta tehnikat, mida ma kutsun “surnud müügi lahkamiseks”. Kui …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu February 2, 2010
Loe rohkem

Sekretäri dresseerimine

 Eelmine postitus äratas üksjagu arutelu. Sellele jätkuks kirjutan veel ideid, kuidas saada kätte see, kes sulle raha on võimeline maksma- ehk otsustaja. Üks suurimaid katsumusi müügimeeste jaoks on pääseda mööda …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu January 29, 2010
Loe rohkem

“Aga saatke meile pakkumine!”

Enne kui sa kiirustad pakkumist koostama ja teele saatma, veendu, et tegemist on tõsise kliendipoolse huvi, mitte ettekäändega sinust vabanemiseks. Pakkumise koostamine ja saatmine lihtsalt sellepärast, et klient palus sul seda teha, …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu January 20, 2010
Loe rohkem

Tuim sekretär ja tuim müüja

” Osaühing ABC kuuleb!” ” Tere! Helistan firmast XYZ ja meil on uus toode, mida tahaks tutvustada. Soovin teie ülemusega sel teemal rääkida. Kas saate ühendada?” Sekretär: “Saatke materjalid meilile ja ma …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu January 13, 2010
Loe rohkem

Alatud võtted

Mulle on esitatud viimasel ajal sagedasti küsimusi, mida teha klientidega, kes kipuvad hinda suisa maapõhja tampima, tehes seda kõige ootamatumal hetkel. Võimalik, et ka sind terroriseerivad osad jultunud kliendid, kes …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu January 5, 2010
Loe rohkem

Müügikõne tapja ja Ctrl Del

Üks ebameeldivamaid müügitapjaid on „ Saatke info meili teel. Me võtame ise ühendust.“ Paljud müügiinimesed võtavad seda tõe pähe ja saadavadki oma materjalid, saamata aru selle väite tegelikust sisust. Ja …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu December 27, 2009
Loe rohkem