Tag: müügipakkumine

2. müügiviga- hinnapakkumise tuksikeeramine.

Järgmine müügiviga, millest räägime, on krooniline ja kaasneb pakkumiste koostamisega. Kuidas see välja näeb? Viga on järgnev: Müügimees (-naine) kulutab kliendi vajaduste ja soovide väljaselgitamiseks piisava hulga aega ja energiat. See …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu March 21, 2011
Loe rohkem

“Ma ostan rohkem, anna allahindlust!”

Kliendid tahavad saada su käest mahu pealt allahindlust? „Kuna ma võtan nii palju, siis ma tahan hinnasoodustust saada!“ Tuleb tuttav ette? Loogika on siin selline – Kui ma ostan su käest …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu February 23, 2011
Loe rohkem

Kliendi ostupohmelli vältimine

Oled kogenud masendavat pettumust, saades kliendilt äraütleva meili või kõne paar päeva peale tehingu kinnitamist? Kui oled tegutsenud müügis rohkem kui kolm kuud, siis kindlasti. Sa oled kulutanud aega, süüvinud …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu February 10, 2011
Loe rohkem

Kaotasid müügitehingu? Ära solvu. Müü!

Sa tegid kõvasti tööd, püüdes aru saada kliendi vajadustest ja panid kokku hullult hea pakkumise. Hind on müügijuhi käest odavaks kaubeldud, pakkumises on hulgaliselt lisaväärtusi ja sa oled erutunud, kuna …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu February 7, 2011
Loe rohkem

“Meil pole raha!”

Oled kokku põrganud väitega, et “meil ei ole selleks eelarves raha” ? Kindel pauk, et oled. Huvitav on aga see, et kui klient väidab, et tal pole eelarves raha, siis …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu February 2, 2011
Loe rohkem

Vastuväide müügimehele

“Ma olen väga hõivatud, mul on kiire, pole aega kohtuda!” See on üks vastus, mis ajab rajalt välja paljud teenusepakkujad. Kuidas sa saad kliendile midagi müüa, kui ta rahmab rabedalt, et …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu January 11, 2011
Loe rohkem

Müügitöö ja müügiviirused

Kujuta ette tüüpilist esmaspäeva. Sa tuled peale nädalavahetust  tööle. Oled välja puhanud (või sageli ei ole) ja sul on kukil müügiplaan. Sul  vaja leida uusi kliente oma firmale. Nii, on …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu December 20, 2010
Loe rohkem