Tag: müügipakkumine

Halbu müügisoovitusi

Kui rääkisime ühes halbade müüginõuannete osas pakkumiste tegemisest, siis jätkuks annan veelgi ideid, kuidas kindlustada oma sujuvat müügijobustumist veelgi. Kui teed pakkumist, siis lisa sinna hästi palju tehnilisi detaile ja numbreid- nii, …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu September 10, 2010
Loe rohkem

Järelemõtlemisest müügitöös

Üks levinumaid ja ilmselt ka vanimaid ettekäändeid- vastuväiteid on “Ma mõtlen järele”. Müügiinimeste jaoks on see enamasti üks raskemaid, kuna nad arvavad, et klient ei ütle ei ja selletõttu ei …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu August 16, 2010
Loe rohkem

Venitamisest ja vastikutest klientidest su müügitöös

Kliente pommitatakse iga päev erinevate pakkumistega ja selletõttu on nad müügiinimeste suhtes üsna halastamatud. Jään jätkuvalt seisukoha juurde, et paljudes olukordades on neil selliseks käitumiseks täielik õigus. Mis sa arvad, …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu August 10, 2010
Loe rohkem

Müügiblokkijaga tegelemise nipp

                                                                                                                                                                                                                                                             Viimane asi, mida sa tahad oma presentatsiooni lõpul kuulda, on „Tore, see oli hea esitlus. Ma oleks soovinud, et mu ülemus oleks ka seda kuulanud.“ …Oehh…! Üks võimalus sellise …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu June 14, 2010
Loe rohkem

Sul on konkurente igal pool

Kui sulle öelda sõna konkurent, siis kes sul silme ette tuleb? See ettevõte, kes sul pidevalt kliente ära võtab? Naaberkauplus? Konkurentide müügimeeskond, kellele oled pakkumistevoorus alla jäänud? Hinnadumpingut tegev ahvikari …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu June 1, 2010
Loe rohkem