Category: Müüginipid

Eelmises osas kirjutasin võrkturundusega tegelemise ohtudest. Täna aga jagan oma kogemusi võrkturunduse positiivsest poolest. Peab tunnistama, et Eestis on võrkturundajate maine vastuoluline. Selleks on ka põhjust.

Mind meelitati eelmisel nädalal kohtumisele, maskeerituna “me soovime koolitust” alla. Kohale jõudes ootas mind üks teenekas võrkturundaja, kelle värvika tausta kohta leiab googlest nii mõndagi.  See kohtumine ajendas mind kirjutama võrkturundusest …

Sa oled teinud hea esitluse, saatnud kliendile pakkumise või püüad teda lihtsalt kätte saada, et talle müüa. Sa tahad temaga ilmtingimata telefoni teel vestelda. Helistad, jätad sekretärile sõnumeid tagasihelistamispalvetega, saadad meile, …

Kliendid kostitavad sind vastuväidetega? Ütlevad sulle nilbeid ja närviajavaid fraase näkku, nagu näiteks ” teie hind on liiga kallis”, “konkurentidel on odavam”, “miks ma peaksin teilt ostma?” jne. Kuidas end kaitsta?

Inimestele meeldib suhelda inimeste, mitte üleskeeratud müügirobotitest müügiesindajatega. Usalduse loomine on oluline, juhul kui su ettevõte pole tuntud, siis pead pingutama usalduse loomiseks veelgi rohkem kui tuntud firmade esindajad.  Ja …