Võrkturundaja müügikõne
Sain üleeile sellise kõne: Meeshääl: “Tere! Kas ma räägin härra Lainsaluga?” “Jah.” “Mulle rääkis teie koolitustest K- Rautakeskost proua (kellegi nimi) ja kiitis teid. Te teete väga häid koolitusi ja …
Müügikoolitaja Minust>
Category: Müüginipid
Kaitse müügitöös oma hinda
Kliendid väidavad su hinna liiga kalli ja kõrge olevat. Miks su hind on kõrgem kui teistel, miks kliendid sulle seda nina alla pidevalt hõõruvad? Ilmselt on selleks piisavalt mõjuvaid põhjuseid, …
Pane kliendid endale tagasi helistama
Kui kliendid ei võta sinuga ühendust, siis kelle süü see on? Kliendi? Hahaa! Ma arvan, et sa jälitad neid pigem liiga usinasti ja neil ei ole mingit huvi ega uudishimu sinuga …
Aita lugudel müüa
„Meie toode on hea, kuna see on tehtud kvaliteetsetest materjalidest. Ta annab võimaluse konfigureerida seda ka….“ Müügimees räägib…ja klient tukub peatselt. Ja kui ei tuku, siis on ta mõtetega vähemalt saja …
Internetist kliendiks
4-5. Mail: Esimene ja ainukene koolitus, kus on ühendatud internetiturundus ja reaalne müük. Internetiturundus on kuum teema, samuti ei saa üle ega ümber müügist. Kui aga need kaks asja …
2. müügiviga- hinnapakkumise tuksikeeramine.
Järgmine müügiviga, millest räägime, on krooniline ja kaasneb pakkumiste koostamisega. Kuidas see välja näeb? Viga on järgnev: Müügimees (-naine) kulutab kliendi vajaduste ja soovide väljaselgitamiseks piisava hulga aega ja energiat. See …
“Ma ostan rohkem, anna allahindlust!”
Kliendid tahavad saada su käest mahu pealt allahindlust? „Kuna ma võtan nii palju, siis ma tahan hinnasoodustust saada!“ Tuleb tuttav ette? Loogika on siin selline – Kui ma ostan su käest …