Tag: müügitehnikad

Hea lihtne ja tulemuslik closingutehnika

Palju müüke jääb tegemata, kuna müügiinimesed ei suuda vastuväidetest üle saada. Nad punnitavad ja kangutavad, vaidlevad või siis vastupidi, ei oska üldse midagi asjalikku kosta. Vastuväidetega tegelemine on justkui suur …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Kuidas raske klient kasside abil endale saadi

Ühe kliendi soov oli saada endale kliendiks üks suur kauplustekett, mille peaotsustaja oli seni nende müügiinimesed kõik pikema jututa minema saatnud. Nad olid proovinud ühtepidi ja teistpidi, sealpoolse otsustaja jutt …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Kõige võimsama sõna closingutehnika

“Jah” on eesti keeles kõige võimsam sõna. Just nimelt, kõige võimsam sõna, kuna selles on tohutu energia. Ei usu? Kujuta ette kui kõik inimesed ütleksid kõikidele sinu soovidele jah? Sa …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Risk normaalhinna mittemaksmisel

Kas oled käinud välja summasid, mis hiljem on osutunud täielikuks hävinguks? Kes meist ei oleks. Raha kaotamine odava hinna tõttu on palju tõenäolisem kui kõrge hinnaga. Madala hinnaga võib vahel …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem