Tag: hinnaalandus

“Anna allahindlust!”

Klient küsib allahindlust ja sa teed seda ning loodad, et tehing on toimunud – kuid peale seda ütleb ta, et siiski praegu ei otsusta. Ja et vaatab ka konkurentide pakkumisi. …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu May 11, 2016
Loe rohkem

Mis teha siis kui su hinna osas blufitakse?

Hinna üle vaidlemine on ärimaailmas igapäevane draama – kliendid peavad su hindu liiga kalliks ja konkurendid teevad odavamaid pakkumisi, et su kliente endale võita. Sageli ei ole aga paljud hinnavastuväited …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu October 6, 2014
Loe rohkem

Rasked kliendid – miks nad on sellised?

Sa saad hulgaliselt vastuväiteid ja kliendid käituvad üleolevalt? Kas sa saaksid midagi selle jaoks teha? Käsitlen selles loos peamisi müügitakistusi ja annan sulle nõu, mida teha.
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu December 12, 2012
Loe rohkem

Kes on müügis su otsene konkurent?

See ettevõte, kes sul pidevalt kliente ära võtab? Naaberkauplus? Konkurentide müügimeeskond, kellele oled pakkumistevoorus alla jäänud? Hinnadumpingut tegev ahvikari turule tulnud uuest firmast, kelle soov on sinu kliendid odavama hinnaga …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu May 3, 2011
Loe rohkem

Allahindluse pakkumine

  Sa tunned, et su hinnad on kõrged ja raske on müüa? Kui leiad, et hindu peaks langetama, siis tee seda oma omanikeringis või põhjenda tegevjuhile, miks ühele või teisele kliendile …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu October 8, 2010
Loe rohkem

Müüte alati odava hinnaga?

 Oletame, et Sa suhtled kliendiga. Tegu on võtmeisikuga, näiteks firmajuhi või omanikuga. Oled jõudnud sinna faasi, kus vastuseks tuleb tüüpiline “Jah, kõik on tore, aga see hind on liiga kõrge.” …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu October 5, 2010
Loe rohkem