Tag: hinnaalandus

Kui kliendid ei taha osta

Üks kõige raskemaid tõdemusi, mis ei taha enamusele müügiinimestest pähe mahtuda, on see, et kliendid ei taha nende toodet või teenust. Just nii, ei taha.  Klientidel on valikuvõimalusi rohkem kui …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu July 7, 2010
Loe rohkem

Sa oled neile jätkuvalt kallis

„Su hind on liiga kallis!” Mida sa tunned, kui sulle järjekordselt seda näkku öeldakse? Luba, ma pakun: „Koonerdajast tõbras… jälle hakkab peale…ma ei suuda enam kuulata seda… jälle ma pean …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu May 24, 2010
Loe rohkem

“Aga ma ju tegin lisaallahindluse…”

Oletame, et sa oled teinud müügiesitluse ja pakkunud kliendile oma teenust – toodet ning andnud ka allahindluse. Klient ütleb sulle siiski: “Su hind on liiga kõrge!” Mis juhtub? Tormad kontorisse …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu April 13, 2010
Loe rohkem

Kas langetada hinda?

Kliendid küsivad su käest allahindlust või väljenduvad verbaalselt rünnates, et su hind on liiga kallis. Mis möödalaskmise teeb enamus teenusepakkujatest? Nad lasevad oma hinna alla.  Ja nad teevad sellega suure vea.
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu March 16, 2010
Loe rohkem

Alatud võtted

Mulle on esitatud viimasel ajal sagedasti küsimusi, mida teha klientidega, kes kipuvad hinda suisa maapõhja tampima, tehes seda kõige ootamatumal hetkel. Võimalik, et ka sind terroriseerivad osad jultunud kliendid, kes …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu January 5, 2010
Loe rohkem

Konkurent pakub odavamalt. Mida teha?

Tänasel keerulisel ajal siplevad konkurendid ja püüavad odava hinnaga müües turult veel midagigi teenida. Ilmselt nii see on enamus sfäärides. Kui konkurentide odav hind on Sulle vahel peavaluks, siis paar …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu August 4, 2009
Loe rohkem