Category: Müügiblogi

Väikesed jah-id viivad suure müügitehinguni

Tahad jõuda suure JAH-ini? Üks võimalus sinna jõudmiseks on teha seda läbi väikeste jah-ide. Tekita kliendis harjumus su küsimustele jaatavalt vastamiseks. Tundub keerukas? Tegelikult on selle tekitamine on palju lihtsam kui saada …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Vastuväide müügimehele

“Ma olen väga hõivatud, mul on kiire, pole aega kohtuda!” See on üks vastus, mis ajab rajalt välja paljud teenusepakkujad. Kuidas sa saad kliendile midagi müüa, kui ta rahmab rabedalt, et …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Müügitöö ja müügiviirused

Kujuta ette tüüpilist esmaspäeva. Sa tuled peale nädalavahetust  tööle. Oled välja puhanud (või sageli ei ole) ja sul on kukil müügiplaan. Sul  vaja leida uusi kliente oma firmale. Nii, on …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Nädalalõpp ja puhkus müügitööst!

Mees läheb bensiinijaama ja küsib müüjalt, kas neil lisaks teistele teenustele rattaid ka on. Müüja: “Rattaid? Rattaid on,” ja annab mehele taskust 4 tabletti ja loeb: “Üks, kaks, kolm, neli.” Mees …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Klientide väikesed valged valed

Pühad ja aasta lõpp on lähenemas ning sina hakkad oma müügitöös üha rohkem ja rohkem kuulma väiteid, et “arutame seda uuel aastal, teeme peale jõule, me ostame jaanuaris- veebruaris, helista …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem