Category: Müügiblogi

Kindlustuse müümise lugu

Tegelesin 1997-99 kindlustuse müümisega ja sellega seoses räägin Sulle ühe loo, mis on eredalt meeles siiani. Minu tiimi üks müügimees palus mind, et kas ma saaksin ühe firma direktoriga kokkusaamise …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu May 17, 2011
Loe rohkem

Pane kliendid endale tagasi helistama

Kui kliendid ei võta sinuga ühendust, siis kelle süü see on? Kliendi? Hahaa! Ma arvan, et sa jälitad neid pigem liiga usinasti ja neil ei ole mingit huvi ega uudishimu sinuga …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu May 13, 2011
Loe rohkem

Kes on müügis su otsene konkurent?

See ettevõte, kes sul pidevalt kliente ära võtab? Naaberkauplus? Konkurentide müügimeeskond, kellele oled pakkumistevoorus alla jäänud? Hinnadumpingut tegev ahvikari turule tulnud uuest firmast, kelle soov on sinu kliendid odavama hinnaga …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu May 3, 2011
Loe rohkem

Aita lugudel müüa

 „Meie toode on hea, kuna see on tehtud kvaliteetsetest materjalidest. Ta annab võimaluse konfigureerida seda ka….“ Müügimees räägib…ja klient tukub peatselt. Ja kui ei tuku, siis on ta mõtetega vähemalt saja …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu April 17, 2011
Loe rohkem

Internetist kliendiks

4-5. Mail: Esimene ja ainukene koolitus, kus on ühendatud internetiturundus ja reaalne müük.   Internetiturundus on kuum teema, samuti ei saa üle ega ümber müügist. Kui aga need kaks asja …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu April 12, 2011
Loe rohkem

Tee müügilähenemistes väike muudatus

Palju on pöördutud viimasel ajal mu poole abipalvega, et mida teha juhul kui klient ütleb: “Jah, ma tahaks osta, kuid praegu ei tee me ühtegi kulutust!” või “Me ei tea, …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu April 3, 2011
Loe rohkem