Category: Müügiprotsess

Klassikaline ja ilmselt igikestev arutlemine äriringkondades käib järgmise teema üle: huvitav, kas müügioskus on kaasasündinud või ei? Ma küsiksin selle peale nii: Huvitav, kas on sündinud pangajuhte, hambaarste või raamatupidajaid? …

Kui veel hiljaaegu oli rahvuslikuks hasardiobjektiks kinnisvarahindade kasvunumbri ennustamine, siis nüüd on see asendunud vastupidise majandusastroloogiaga- käib justkui võistlus, kes suudab manada Eesti majandusest katastroofilisema pildi. Oletame, et Eestile ennustatakse …

Enamike müügiinimeste traagika seisneb nende suhtumises klienti- nad vaatavad klientidele alt üles, arvestades, et “klient on kuningas” ja käituvad selle sõna halvemas tähenduses. Ebalevast, müügiagendilikust ja klienti kõrgemale positsioonile tõstvast …

Jõupositsiooni tekitamine enda kasuks. Mis määrab su esitluse edu? Oskus ohjad enda kätte võtta ja näidata, et sinu käes on Jõud kliendi situatsiooni parendamiseks. Nimetagem seda Jõupositsiooniks. Jõupositsioon kujutab endast …

Klient ütleb Sulle: „Ma pean oma ülemusega sellest rääkima“ Mida Sa selles olukorras võiksid talle vastata? Võimalusi on palju, kuid proovi inspiratsiooni saada minu poolt pakutud variantidest. Kindlasti on sul …