Category: Müügiprotsess

Motivatsiooniplöga

Meile kõigile, kes me tegeleme müügiga, räägitakse pidevalt motivatsioonist. Et müügitöös on ülioluline olla pidevalt motiveeritud jne. Jah, eks me tunneme ise, et motivatsioon kipub tihti kaduma, ülemused tambivad meile …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu August 4, 2009
Loe rohkem

Müügioskus: kaasasündinud või ei?

Klassikaline ja ilmselt igikestev arutlemine äriringkondades käib järgmise teema üle: huvitav, kas müügioskus on kaasasündinud või ei? Ma küsiksin selle peale nii: Huvitav, kas on sündinud pangajuhte, hambaarste või raamatupidajaid? …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu August 4, 2009
Loe rohkem

Ära osale majanduslanguses!

Kui veel hiljaaegu oli rahvuslikuks hasardiobjektiks kinnisvarahindade kasvunumbri ennustamine, siis nüüd on see asendunud vastupidise majandusastroloogiaga- käib justkui võistlus, kes suudab manada Eesti majandusest katastroofilisema pildi. Oletame, et Eestile ennustatakse …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu August 4, 2009
Loe rohkem

Müümine kui muusika

Kas muusika võiks aidata rohkem müüa? Tead seda lugu ju: “Lõpuks on kõik ainult enesemüümine, turul me oleme vennad ja õed. Tükk haaval, jupp haaval, päev haaval, tund haaval üksteisel …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu August 4, 2009
Loe rohkem

Klient ei ole kuningas

Enamike müügiinimeste traagika seisneb nende suhtumises klienti- nad vaatavad klientidele alt üles, arvestades, et “klient on kuningas” ja käituvad selle sõna halvemas tähenduses. Ebalevast, müügiagendilikust ja klienti kõrgemale positsioonile tõstvast …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu August 4, 2009
Loe rohkem

Uus suhtlemisviis müügis

Jõupositsiooni tekitamine enda kasuks. Mis määrab su esitluse edu? Oskus ohjad enda kätte võtta ja näidata, et sinu käes on Jõud kliendi situatsiooni parendamiseks. Nimetagem seda Jõupositsiooniks. Jõupositsioon kujutab endast …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu August 4, 2009
Loe rohkem

Hinnad kriisi ajal

Täna tundub, et hind on ostmisel põhimääraja. Kuulsin hiljuti ühe oma kolleeg-konkurendi käest, et üks suurpank andis koolitusosakonnale käsu valida koolitusi ainult hinna põhjal. Umbes nii, et ükskõik kui hea …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu August 4, 2009
Loe rohkem