Category: Müügiprotsess

Mine aasta alguses täispanga peale

Müügiosakondades valitseb praegu samasugune meeleolu nagu tavaliselt suvel:  müügiinimesed mõtlevad, et kõik on puhkusel ja ei tee kõnesid. Milleks tülitada kliente kui esiteks, on aasta algus ja neil on mõtted …

Parem teha midagi kui mittemidagi

parem teha midagi kui mittemidagiPraegune olukord on paljusid müügiinimesi halvanud. Kliendi tõmbavad kulusid kokku, nad lükkavad asju edasi ja äraütlemisi tuleb rohkem kui kunagi varem. Need müügimehed, kes on siiani …

MÜÜK SEISAB? Kiired jalad päästavad

Praegu on keerulised ajad müügitöös ja palju müügimehed istuvad käed rüpes, julgemata klientidega kontakti võtta ja neile esitlusi teha. Miks? Nad pelgavad ei-vastuseid ja tunnevad end üha suurenevast äraütlemiste arvust …

Müügiläbirääkimised

Mis on müügis kõige pingelisem ja stressitekitav osa? Esmakontakt? Toote esitlemine? Ma ei arva ise päris nii. Pakun sulle välja-  läbirääkimised. Kui sa oled kliendiga jõudnud sinnamaani, et teda asi …

Hirm…

Kas Sa kardad müügitegevust? Paljud kardavad, niisamuti nagu kartsin ka mina. Meil on sees hirmud… Tõesti, müüki tehes vaevleme me pidevalt oma hirmude käes. Kui me peame sõna võtma klientide …

Müüja ei takistanudki ostmast!

Keegi tarkpea on kusagil öelnud closingu kohta järgmist, tsiteerin inglise keelest: „You miss 100% of the sales you don’t ask for”. See pole päris tõsi. Kas me peame alati tellimuse …

Motivatsiooniplöga

Meile kõigile, kes me tegeleme müügiga, räägitakse pidevalt motivatsioonist. Et müügitöös on ülioluline olla pidevalt motiveeritud jne. Jah, eks me tunneme ise, et motivatsioon kipub tihti kaduma, ülemused tambivad meile …