Author: Ekke Lainsalu

Ebatraditsioonilisem kirjalik pakkumine

Turunduses on palju räägitud eristumisest. Eristumine on tänapäeva ülepakkumises möödapääsmatu kui sa tahad olla edukam kui konkurendid. Huvitav on aga see, et müük on jäänud vaeslapse osasse- müügiteooriad ei käsitle …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Kui asjad lähevad nihu

Millal sa kogesid viimati kehva teenindust? Eile? Täna? Ma usun, et me kogeme seda pidevalt ja see on muutunud nii harjumuspäraseks, et me ei pane seda tähelegi. Kehv teenindus ei …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Mine aasta alguses täispanga peale

Müügiosakondades valitseb praegu samasugune meeleolu nagu tavaliselt suvel:  müügiinimesed mõtlevad, et kõik on puhkusel ja ei tee kõnesid. Milleks tülitada kliente kui esiteks, on aasta algus ja neil on mõtted …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Parem teha midagi kui mittemidagi

parem teha midagi kui mittemidagiPraegune olukord on paljusid müügiinimesi halvanud. Kliendi tõmbavad kulusid kokku, nad lükkavad asju edasi ja äraütlemisi tuleb rohkem kui kunagi varem. Need müügimehed, kes on siiani …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Võta konkurentide kliendid üle juba täna

Majanduslangusest rääkimine on muutunud omamoodi trendiks müügiinimeste seas. Alati on hea kehvade tulemuste korral süü kellegi kaela veeretada – ja antud on selleks suurepäraseks võimaluseks majanduslangus. Üks probleemidest, mis kaasneb …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Ära süüdista ebaedus majanduslangust

Enamus müügiinimestest ei ole kogenud majanduslangust. Eesti taasiseseisvumisest alates on majandus olnud kasvufaasis, käibed ja kasumid on pidevalt tõusnud. Nüüd, kus me oleme silmitsi tõsise olukorraga, pärsib see paljude müügiinimeste …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem