Author: Ekke Lainsalu

Vaikimine võib lahendada vastuväiteid

Millal iganes sa puutud kokku mingi raske vastuväite või küsimusega, proovi ühte lihtsat, aga mõjusat tehnikat, mille ma enda jaoks hiljuti avastasin. Õppisin seda teadlikult kasutama alles nüüd (oma 18 …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu December 17, 2009
Loe rohkem

Kas Jõulude ajal tõuseb või kukub?

Üle ühe müügimehe suust, kellega mul juttu tuleb, kostub kurtmist detsembrikuise müügi kukkumise teemal. Poolte suust kostub lisaks veel oigamist kui raske on elu, kuidas palka ei saa ja kuidas ta firma, valitsus, …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu December 16, 2009
Loe rohkem

Masundunud olekuga müüjalt sa ju ei ostaks?

Masu, masu, masu….mnjah…üks suurim probleem müügis just emotsionaalse poole pealt on see, et kuna inimesed ümberringi sellest ainult räägivad, siis keskendub su enda tähelepanu ka antud teemale. Sa hakkad nägema ümberringi ainult …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu December 14, 2009
Loe rohkem

Müügi elavdamine läbi huumori

Maailma üks tuntuim juhtimisfilosoof Tom Peters on öelnud: „Eduka äri number üks eeldus on see, et see ei tohi olla igav ja rutiinne. See peab olema lõbus. Kui see pole …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu December 10, 2009
Loe rohkem

Majandusklatš

Kui sagedasti on sul juhtunud seda, et alustad kellegi tuttavaga vestlust… ja siis läheb pikaks emotsionaalseks majandus-poliitiliseks kriitikaks? Savisaar, Ansip, Laar, Putin, Obama, Jõuluvana ja kes kõik ei saa nii, et …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu December 3, 2009
Loe rohkem

Kuidas klienti tagasi helistama saada

Klientide tagaajamine ja kinnipüüdmine on raske? Kliendid ei helista sulle tagasi, kuigi lubasid seda teha?  Kui kliendid ei võta sinuga ühendust, siis kelle süü see on? Kliendi? Hahaa! Ma pakun, …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu December 2, 2009
Loe rohkem