Author: Ekke Lainsalu

Ära karda, kaotada pole midagi

 Kui müügivestlus on kulgenud tulutult ja sa tunned, et mitte midagi pole enam kaotada, siis ära anna alla!  Tee veel üks katse ja küsi tellimuse järele! Just nii- küsi veelkord …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu January 12, 2010
Loe rohkem

Pole just parimad sõnad.

 Me kasutame müügitöös sageli sõnu, mis on meile sisse juurdunud ja mis tunduvad meile loomulikud, et me isegi ei mõtle nende mõju peale. Need halvad sõnad toimivad alateadlikul tasandil, peletades …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu January 11, 2010
Loe rohkem

Me proovisime ja saime halva kogemuse

Klient: „Me proovisime kunagi analoogset lahendust (toodet), aga see ei toiminud“  Kui su klient ütleb sulle midagi analoogset, siis pakun sulle inspekaks mõningaid valmis vastuseid. Arenda nendest edasi oma spetsiifikasse …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu January 7, 2010
Loe rohkem

Alatud võtted

Mulle on esitatud viimasel ajal sagedasti küsimusi, mida teha klientidega, kes kipuvad hinda suisa maapõhja tampima, tehes seda kõige ootamatumal hetkel. Võimalik, et ka sind terroriseerivad osad jultunud kliendid, kes …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu January 5, 2010
Loe rohkem

VINGET UUT AASTAT!

Seljataha jäänud aasta, mis on pungil masu Väga loodan, et sa näed ka selles mingit kasu Isegi kui kaotasid sa oma turuosa Ei see nälg sind näpista kui oled müügis …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu December 31, 2009
Loe rohkem

Müügikõne tapja ja Ctrl Del

Üks ebameeldivamaid müügitapjaid on „ Saatke info meili teel. Me võtame ise ühendust.“ Paljud müügiinimesed võtavad seda tõe pähe ja saadavadki oma materjalid, saamata aru selle väite tegelikust sisust. Ja …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu December 27, 2009
Loe rohkem

Magustoit esimeseks

Kujuta, et oled vastuvõtul, kus pakutakse rootsi lauas kõiki toite, kus on salat, pearoog ja dessert koos. Millest sina alustad? Mina söön sageli algatuseks ära magustoidu. Miks? Sest see maitseb mulle …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu December 21, 2009
Loe rohkem