Category: Vastuväited

Kes on müügis su otsene konkurent?

See ettevõte, kes sul pidevalt kliente ära võtab? Naaberkauplus? Konkurentide müügimeeskond, kellele oled pakkumistevoorus alla jäänud? Hinnadumpingut tegev ahvikari turule tulnud uuest firmast, kelle soov on sinu kliendid odavama hinnaga …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu May 3, 2011
Loe rohkem

Tee müügilähenemistes väike muudatus

Palju on pöördutud viimasel ajal mu poole abipalvega, et mida teha juhul kui klient ütleb: “Jah, ma tahaks osta, kuid praegu ei tee me ühtegi kulutust!” või “Me ei tea, …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu April 3, 2011
Loe rohkem

10 suurimat viga müügitöös

Toon järgnevate nädalate jooksul välja põhilised vead, mida ma olen kohanud oma 12 aastase müügikoolitaja karjääri jooksul tuhandete müügiinimestega lähedalt kokku puutudes. Arvan, et nii mõnigi nendest tuleb sulle tuttav …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu March 13, 2011
Loe rohkem

“Meie hind on odavam!”

  Igipõline, marruajav väide! Kui konkurent sellise väitega su klienti püüab, siis mida see võib tegelikult kliendile tähendada? Järgmist asja – sa saad seda, mille eest sa maksad. Ma täiendaksin …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu March 7, 2011
Loe rohkem