Category: Vastuväited

Hind on kallis!

Kliendid kostitavad sind vastuväidetega? Ütlevad sulle nilbeid ja närviajavaid fraase näkku, nagu näiteks ” teie hind on liiga kallis”, “konkurentidel on odavam”, “miks ma peaksin teilt ostma?” jne. Kuidas end kaitsta?
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu August 31, 2011
Loe rohkem

Võrkturundaja müügikõne

Sain üleeile sellise kõne: Meeshääl: “Tere! Kas ma räägin härra Lainsaluga?” “Jah.” “Mulle rääkis teie koolitustest K- Rautakeskost proua (kellegi nimi) ja kiitis teid. Te teete väga häid koolitusi ja …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu June 13, 2011
Loe rohkem

Kaitse müügitöös oma hinda

Kliendid väidavad su hinna liiga kalli ja kõrge olevat. Miks su hind on kõrgem kui teistel, miks kliendid sulle seda nina alla pidevalt hõõruvad? Ilmselt on selleks piisavalt mõjuvaid põhjuseid, …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu June 8, 2011
Loe rohkem

Valmistu kliendi ninanipsudeks

Kui sa lased ennast klientidel pidevalt vastuväidetega kostitada, olles nendeks ebapiisavalt valmistunud, siis on see sama tobe, nagu keegi lööks sulle pidevalt vastu nina ja sa lubaksid seda ilma vastupuiklemata teha. …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu May 30, 2011
Loe rohkem

Kindlustuse müümise lugu

Tegelesin 1997-99 kindlustuse müümisega ja sellega seoses räägin Sulle ühe loo, mis on eredalt meeles siiani. Minu tiimi üks müügimees palus mind, et kas ma saaksin ühe firma direktoriga kokkusaamise …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu May 17, 2011
Loe rohkem

Pane kliendid endale tagasi helistama

Kui kliendid ei võta sinuga ühendust, siis kelle süü see on? Kliendi? Hahaa! Ma arvan, et sa jälitad neid pigem liiga usinasti ja neil ei ole mingit huvi ega uudishimu sinuga …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu May 13, 2011
Loe rohkem