Category: Müügiblogi

Hirm…

Kas Sa kardad müügitegevust? Paljud kardavad, niisamuti nagu kartsin ka mina. Meil on sees hirmud… Tõesti, müüki tehes vaevleme me pidevalt oma hirmude käes. Kui me peame sõna võtma klientide …

Müüja ei takistanudki ostmast!

Keegi tarkpea on kusagil öelnud closingu kohta järgmist, tsiteerin inglise keelest: „You miss 100% of the sales you don’t ask for”. See pole päris tõsi. Kas me peame alati tellimuse …

Motivatsiooniplöga

Meile kõigile, kes me tegeleme müügiga, räägitakse pidevalt motivatsioonist. Et müügitöös on ülioluline olla pidevalt motiveeritud jne. Jah, eks me tunneme ise, et motivatsioon kipub tihti kaduma, ülemused tambivad meile …

Müügioskus: kaasasündinud või ei?

Klassikaline ja ilmselt igikestev arutlemine äriringkondades käib järgmise teema üle: huvitav, kas müügioskus on kaasasündinud või ei? Ma küsiksin selle peale nii: Huvitav, kas on sündinud pangajuhte, hambaarste või raamatupidajaid? …

Ära osale majanduslanguses!

Kui veel hiljaaegu oli rahvuslikuks hasardiobjektiks kinnisvarahindade kasvunumbri ennustamine, siis nüüd on see asendunud vastupidise majandusastroloogiaga- käib justkui võistlus, kes suudab manada Eesti majandusest katastroofilisema pildi. Oletame, et Eestile ennustatakse …

Enamus müügimehi on pessimistid

Just nii see kahjuks on. Nad ei julge ja ei loodagi tehingut saada. Nad on saanud niipalju moraalseid nokaute, et edu tekitab nendes siirast imestust: “ Tohoh? Ei või olla! …

Müümine kui muusika

Kas muusika võiks aidata rohkem müüa? Tead seda lugu ju: “Lõpuks on kõik ainult enesemüümine, turul me oleme vennad ja õed. Tükk haaval, jupp haaval, päev haaval, tund haaval üksteisel …