Category: Müügiblogi

Võistluse võitja on selgunud!

 Täname kõiki kümneid saatjaid, kes ragistasid ajusid, et genereerida humoorikaid ja tabavamaid vastuseid kliendipoolsele vastuväitele “see on liiga kallis” ja “teie hind on liiga kõrge”. Eesmärgiks oli humoorikate, mitte surmtõsiste …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu April 27, 2010
Loe rohkem

VÕISTLUS!!!

 “Te olete oma hindadega laes. Need on liiga kõrged!” “Loomulikult, te asute ise liiga madalal. Tulge ronige siia laua peale, siit vaadates on hinnad täiesti normaalsed.” “Teie hind on liiga …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu April 22, 2010
Loe rohkem

Kirjuta kohe uued müügiargumendid!

Sa võitled oma konkurentidega, neil on odavamad hinnad? Jah, ma saan pidevalt küsimusi stiilis ” Meie konkurentidel on palju parem müüa! Nendel on pidevalt madalamad hinnad ja lisaks on paremad tooted, …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu April 20, 2010
Loe rohkem

Nädalalõpp: Lehmamajandus

Traditsiooniline firma:   Sul on kaks lehma. Sa müüd ühe maha ja ostad pulli. Su kari kasvab ja samuti ka majandus. Sa müüd lõpuks kogu karja maha ja jääd saadud …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu April 17, 2010
Loe rohkem

Mis eristab neandertaallast Eesti müügiinimesest?

  Kliendid küsivad müügimeestelt iga päev: “Miks ma peaksin sind ära kuulama ja sinuga äri tegema? Mille poolest sa erined nendest kümnetest pakkujatest, kes on kõik Internetist ja mujalt kättesaadavad?” …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu April 14, 2010
Loe rohkem

“Aga ma ju tegin lisaallahindluse…”

Oletame, et sa oled teinud müügiesitluse ja pakkunud kliendile oma teenust – toodet ning andnud ka allahindluse. Klient ütleb sulle siiski: “Su hind on liiga kõrge!” Mis juhtub? Tormad kontorisse …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu April 13, 2010
Loe rohkem

Aitab naljast

“Emme, kas ma tohin praegu merre suplema minna?” “Mitte mingil juhul, kullake. Lained on liiga suured.” “Aga issi ju supleb.” “Issil on kindlustus.” “Teie meest pole enam ammu meie restoranis …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu April 12, 2010
Loe rohkem