Category: Closingu tehnikad

Kindlustuse müümise lugu

Tegelesin 1997-99 kindlustuse müümisega ja sellega seoses räägin Sulle ühe loo, mis on eredalt meeles siiani. Minu tiimi üks müügimees palus mind, et kas ma saaksin ühe firma direktoriga kokkusaamise …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu 17. May 2011
Loe rohkem

Kes on müügis su otsene konkurent?

See ettevõte, kes sul pidevalt kliente ära võtab? Naaberkauplus? Konkurentide müügimeeskond, kellele oled pakkumistevoorus alla jäänud? Hinnadumpingut tegev ahvikari turule tulnud uuest firmast, kelle soov on sinu kliendid odavama hinnaga …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu 3. May 2011
Loe rohkem

Aita lugudel müüa

 „Meie toode on hea, kuna see on tehtud kvaliteetsetest materjalidest. Ta annab võimaluse konfigureerida seda ka….“ Müügimees räägib…ja klient tukub peatselt. Ja kui ei tuku, siis on ta mõtetega vähemalt saja …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu 17. April 2011
Loe rohkem