Konkurent püüab lüüa hinnaga

Jätkuks eelmisele postitusele annan sulle mõned sõnastused, mida võid kasutada siis kui su konkurendid sind ahistavad ja püüavad hinnasõjaga sind turult välja puksida. Võitlus hindade ümber käib enamus sfäärides, selletõttu on hea kui …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu November 27, 2009
Loe rohkem

Kliendi tasuta harimine? Milleks?

Mul oli viimati hea keiss. Mu aeg on väärtuslik ja ma ei kohtu igaühega, kuid üks müügimees ühest reklaamifirmast suutis mu tähelepanu siiski köita. Saime kokku, ta rääkis- esitas küsimusi- …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu November 22, 2009
Loe rohkem

Ära lase end kliendil petta

Paljud müügiinimesed vaevlevad klassikaliste müügiprobleemide käes, suutmata venitamistakistustest üle saada.   Mõtle korraks järele- kliente pommitatakse iga päev erinevate pakkumistega, infot tuleb uksest aknast… ja selletõttu on nad müügiinimeste suhtes …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu November 18, 2009
Loe rohkem

See oleks üks viis, kuidas ma kliente otsiksin

Külmade kõnede tegemine on äärmiselt stressitekitav tegevus. Selle tulemuslikkus on küllaltki madal. Me elame ühiskonnas, kus meid pommitatakse iga päev erinevate pakkumistega, selle tõttu on ka meie kliendid omaks võtnud …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu November 11, 2009
Loe rohkem

Miks klient peaks tahtma su käest osta?

Kas sulle endale meeldib, et sulle müüakse või meeldib sulle rohkem ise osta? Mõtle hetkeks sellele. Ma usun, et sulle meeldib ise osta, mitte, et sulle midagi meeleheitlikult müüakse. Ometigi …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu November 8, 2009
Loe rohkem