Lülita aju sisse
Oled sa mõeldnud sellele, milleks sa üldse müügiga tegeled? On see töö valitud sul sellepärast, et paremat ei olnud saada või kandideerisid sa praegusesse töökohta teadlikult? Ükskõik mis su motivaator ka …
Müügikoolitaja Minust>
Month: April 2010
Võistluse võitja on selgunud!
Täname kõiki kümneid saatjaid, kes ragistasid ajusid, et genereerida humoorikaid ja tabavamaid vastuseid kliendipoolsele vastuväitele “see on liiga kallis” ja “teie hind on liiga kõrge”. Eesmärgiks oli humoorikate, mitte surmtõsiste …
VÕISTLUS!!!
“Te olete oma hindadega laes. Need on liiga kõrged!” “Loomulikult, te asute ise liiga madalal. Tulge ronige siia laua peale, siit vaadates on hinnad täiesti normaalsed.” “Teie hind on liiga …
Kirjuta kohe uued müügiargumendid!
Sa võitled oma konkurentidega, neil on odavamad hinnad? Jah, ma saan pidevalt küsimusi stiilis ” Meie konkurentidel on palju parem müüa! Nendel on pidevalt madalamad hinnad ja lisaks on paremad tooted, …
Nädalalõpp: Lehmamajandus
Traditsiooniline firma: Sul on kaks lehma. Sa müüd ühe maha ja ostad pulli. Su kari kasvab ja samuti ka majandus. Sa müüd lõpuks kogu karja maha ja jääd saadud …
Mis eristab neandertaallast Eesti müügiinimesest?
Kliendid küsivad müügimeestelt iga päev: “Miks ma peaksin sind ära kuulama ja sinuga äri tegema? Mille poolest sa erined nendest kümnetest pakkujatest, kes on kõik Internetist ja mujalt kättesaadavad?” …
“Aga ma ju tegin lisaallahindluse…”
Oletame, et sa oled teinud müügiesitluse ja pakkunud kliendile oma teenust – toodet ning andnud ka allahindluse. Klient ütleb sulle siiski: “Su hind on liiga kõrge!” Mis juhtub? Tormad kontorisse …