Aitab naljast
“Emme, kas ma tohin praegu merre suplema minna?” “Mitte mingil juhul, kullake. Lained on liiga suured.” “Aga issi ju supleb.” “Issil on kindlustus.” “Teie meest pole enam ammu meie restoranis …
Müügikoolitaja Minust>
Month: April 2010
Ära toksi pakkumisi nagu maniakk
Kui tihti sa saad meilile hinnapäringuid? Kas tuleb päevas üks või rohkem? Ok, mis iganes, loodetavasti ikka tuleb- ja hea on, et tuleb. Hullem oleks, kui su kontoris- arvutis valitseks täielik …
Keera asjad pea peale!
Niisiis, eristumine müügis ei ole see, et ütled “me teeme asju teisiti kui nemad”. Eristumine tähendab seda, et nii su esmane telefonikõne, avang, küsimused, esitlus, argumendid, tegevused ja kõik muu …
Hinnaduell
Täna on hind veel üks ostmise põhimäärajatest, kuid paratamatult hakkab see ebanormaalne olukord pikkamisi muutuma. Arusaadav, et kliendid on täna hinnatundlikud, kuid kui süüvida asja sisusse, siis isegi praegu ei ei ole hind enamasti …