Month: March 2010

Parem õpi üks uus nipp ja ära nüristu

Mulle meeldib müügiinimese ameti puhul vabadus ja valikuvõimalus.  Vabadus selles osas, et kui ei ole tegu just telefoni- või kauplusemüügiga, siis on võmalik ise enda asju planeerida. Ja valikuvõimalus selles …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Firma logoga pastakad

Sain eile ühe järjekordse tüüpilise müügikõne kelleltki naisterahvalt. Kõne nägi välja selline: „Tere!. Kas ma räägin Müügitreeningute Keskusega?“ (üks mu juriidiline keha) „Jah, räägite küll.“ „Helistan teile firmast XYZ . …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Keskendu olulisele, mis sõltub sinust

Kuulen – näen pea igal päev kurbi inimesi, kes on saanud saatuse poolt laksud sisse ja kes süüdistavad oma ebaedus muutunud majanduskeskkonda, konkurente, kliente ja valitsust. Jah, kõike ei saa …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Kas langetada hinda?

Kliendid küsivad su käest allahindlust või väljenduvad verbaalselt rünnates, et su hind on liiga kallis. Mis möödalaskmise teeb enamus teenusepakkujatest? Nad lasevad oma hinna alla.  Ja nad teevad sellega suure vea.
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Müüvam pakkumine

Mis sa arvad: kas kergem on ära öelda ühele inimesele või mitmele? Arvad, et mitmele on raskem ära öelda? Sul on õigus. Kuidas sellest teadmisest võiks su müügitehingute sulgemisreitingus kasu …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

“Aga me saame hinda langetada!”

Kui öelda „hind on liiga kõrge“, siis teeb enamik müügiinimesi kohese järelduse, palju ta toode- teenus liiga kõrge on. Kui nad esitlevad näiteks 10 000 kroonist pakkumist kliendile, kes selle väidab …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

2 sõna, mis võivad päästa müügi

Leidsin ühe hea tehnika, mida teha siis kui klient ütleb Sulle näiteks „hind on liiga kallis“. Klassikaline lähenemine: Klient: „Teie hind on liiga kõrge.“ Müüja: „See on kallim küll, kuid …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem