Tag: closingutehnikad

Kes on müügis su otsene konkurent?

See ettevõte, kes sul pidevalt kliente ära võtab? Naaberkauplus? Konkurentide müügimeeskond, kellele oled pakkumistevoorus alla jäänud? Hinnadumpingut tegev ahvikari turule tulnud uuest firmast, kelle soov on sinu kliendid odavama hinnaga …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu May 3, 2011
Loe rohkem

Millal tellimuse järele küsida?

Kuidas ja millal diili lukku lüüa ja tellimuse järele küsida? Vastus- siis kui klient väljastab OSTUSIGNAALE. Nende signaalide lugemine on sama oluline nagu oma toodete ja teenuste tundmine –ilma nende …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu February 16, 2011
Loe rohkem

Kuidas 4 küsimusega tehingut saada

Oled lõppfaasis ja tahad diili lukku lüüa? Kasuta selleks nelja küsimust. “Tegelikult on vaid neli küsimuste jäänud, ja kolmele olete te juba jaatavalt vastanud. Käime need üle: Kas teile meeldib …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu January 27, 2011
Loe rohkem

Väikesed jah-id viivad suure müügitehinguni

Tahad jõuda suure JAH-ini? Üks võimalus sinna jõudmiseks on teha seda läbi väikeste jah-ide. Tekita kliendis harjumus su küsimustele jaatavalt vastamiseks. Tundub keerukas? Tegelikult on selle tekitamine on palju lihtsam kui saada …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu January 16, 2011
Loe rohkem

Üleküllastus tooteomadustest

Kujuta end ette tühja kõhuga. Su ees on rikkalik rootsi laud. Sa kuhjad taldriku täis ja paned kõik isuga nahka. Lähed järgmisele ringile, kuid oled märksa valivam. Osa asju jätad järele. …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu February 22, 2010
Loe rohkem