VÕISTLUS!!!
“Te olete oma hindadega laes. Need on liiga kõrged!” “Loomulikult, te asute ise liiga madalal. Tulge ronige siia laua peale, siit vaadates on hinnad täiesti normaalsed.” “Teie hind on liiga …
Müügikoolitaja Minust>
Category: Müüginipid
Kirjuta kohe uued müügiargumendid!
Sa võitled oma konkurentidega, neil on odavamad hinnad? Jah, ma saan pidevalt küsimusi stiilis ” Meie konkurentidel on palju parem müüa! Nendel on pidevalt madalamad hinnad ja lisaks on paremad tooted, …
Nädalalõpp: Lehmamajandus
Traditsiooniline firma: Sul on kaks lehma. Sa müüd ühe maha ja ostad pulli. Su kari kasvab ja samuti ka majandus. Sa müüd lõpuks kogu karja maha ja jääd saadud …
Mis eristab neandertaallast Eesti müügiinimesest?
Kliendid küsivad müügimeestelt iga päev: “Miks ma peaksin sind ära kuulama ja sinuga äri tegema? Mille poolest sa erined nendest kümnetest pakkujatest, kes on kõik Internetist ja mujalt kättesaadavad?” …
“Aga ma ju tegin lisaallahindluse…”
Oletame, et sa oled teinud müügiesitluse ja pakkunud kliendile oma teenust – toodet ning andnud ka allahindluse. Klient ütleb sulle siiski: “Su hind on liiga kõrge!” Mis juhtub? Tormad kontorisse …
Aitab naljast
“Emme, kas ma tohin praegu merre suplema minna?” “Mitte mingil juhul, kullake. Lained on liiga suured.” “Aga issi ju supleb.” “Issil on kindlustus.” “Teie meest pole enam ammu meie restoranis …
Keera asjad pea peale!
Niisiis, eristumine müügis ei ole see, et ütled “me teeme asju teisiti kui nemad”. Eristumine tähendab seda, et nii su esmane telefonikõne, avang, küsimused, esitlus, argumendid, tegevused ja kõik muu …