Category: Hinna vastuväide

Kaitse müügitöös oma hinda

Kliendid väidavad su hinna liiga kalli ja kõrge olevat. Miks su hind on kõrgem kui teistel, miks kliendid sulle seda nina alla pidevalt hõõruvad? Ilmselt on selleks piisavalt mõjuvaid põhjuseid, …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu June 8, 2011
Loe rohkem

Valmistu kliendi ninanipsudeks

Kui sa lased ennast klientidel pidevalt vastuväidetega kostitada, olles nendeks ebapiisavalt valmistunud, siis on see sama tobe, nagu keegi lööks sulle pidevalt vastu nina ja sa lubaksid seda ilma vastupuiklemata teha. …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu May 30, 2011
Loe rohkem

“Meie hind on odavam!”

  Igipõline, marruajav väide! Kui konkurent sellise väitega su klienti püüab, siis mida see võib tegelikult kliendile tähendada? Järgmist asja – sa saad seda, mille eest sa maksad. Ma täiendaksin …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu March 7, 2011
Loe rohkem