Hinnad kriisi ajal

Täna tundub, et hind on ostmisel põhimääraja. Kuulsin hiljuti ühe oma kolleeg-konkurendi käest, et üks suurpank andis koolitusosakonnale käsu valida koolitusi ainult hinna põhjal. Umbes nii, et ükskõik kui hea …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu August 4, 2009
Loe rohkem

Konkurent pakub odavamalt. Mida teha?

Tänasel keerulisel ajal siplevad konkurendid ja püüavad odava hinnaga müües turult veel midagigi teenida. Ilmselt nii see on enamus sfäärides. Kui konkurentide odav hind on Sulle vahel peavaluks, siis paar …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu August 4, 2009
Loe rohkem

Salajane konkurent

Kui sulle öelda sõna konkurent, siis kes sul silme ette tuleb? See ettevõte, kes sul pidevalt kliente ära võtab? Naaberkauplus? Konkurentide müügimeeskond, kellele oled pakkumistevoorus alla jäänud? Hinnadumpingut tegev ahvikari …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu August 4, 2009
Loe rohkem

Terav nuga

Sa teed pidevalt presentatsioone oma klientidele, kuid halb uudis on see, et sinu konkurendid teevad sedasama. Ja võimalik, et nad teevad seda paremini kui Sina, mille tulemusena sa kulutad aega, …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu August 4, 2009
Loe rohkem

Ei ütlemine tekitab piinu

Kuna ma olen rääkinud oma Müügikooli õppetundides piisavalt palju sellest, kuidas  kliendid müügiinimestele pidevalt ei ütlevad, siis võib tunduda mõnevõrra üllatav üks tõdemus, mida ma sinuga kohe jagan. Nimelt ei …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu August 4, 2009
Loe rohkem