Ära kaota järge ära
Mind ajab sagedasti hämmeldusse inimeste arv, kes ei suuda meenutada müügiinimese nime, kes on müünud neile näiteks maja, korteri, auto, kalli turismireisi, mööbli või 20 tuhat krooni maksva espressomasina. Põhjus …
Müügikoolitaja Minust>
Author: Ekke Lainsalu
Hinna põhjendamise idee
Jätkuvalt ja pidevalt põrkame oma müügitöös kokku rünnakute ja muude stressitekitavate kommentaaridega meie hinna kalliduse üle. On see ka Sinul nii? Igaljuhul on see klassikaline müügiprobleem, mis ei lõpe vist …
“Kas teil on hetk aega minuga rääkida?” Sure ära!
See, kes esitab küsimusi, juhib vestluse kulgu – see tõde on eduka müügi üks alustalasid. Seda ei kehti paraku ainult ühel juhul- kui sa esitad tobedaid küsimusi. Üks halvemaid küsimusi, …
Müü kogu tiimiga
Mitmekesi müüa on tulemuslikum kui üksi! Kuna sa ei saa võtta oma teami kliendikülastusele kaasa, siis käitu järgmiselt: selle asemel, et külvata oma klient üle tootetutvustuse broshüüridega, tutvusta talle broshüüri, …
Jõuline Müügiargument
Mis on Jõuline Müügiargument? See on argument, mis muudab su toote kliendile arusaadavaks, ihaldusväärseks, usaldusväärseks ja ostetavaks. See on tüüpilisest erinev argument, mis näitab asju kliendi vaatevinklist, mitte müüja omast. …
“Meie toode säästab raha!” Pudelite korjamine ka.
Olen avastanud ühe huvitava asja. Paljud müügikad nimelt rõhuvad oma toote- teenuse müümisel põhilisele argumendile, seda eriti telefonikontaktis. See argument on ” Meie toode aitab teil raha säästa!” Tahad teada …
Tahan tappa sind videokahuriga!
Oled sa ise istunud kusagil esitlusel, kus esineja laseb sulle kümneid powerpointi slaide? Mõne aja pärast avastad end hoopis tukkumast… Jube igav. Esitleja tulistab “videokahurist” üha uusi ja uusi slaide …