Month: October 2010

Halbu müüginõuandeid: nürid müügikõned

Tahad põletada oma müügikarjääri läbi võimalikult kiiresti? Tahaksid, et sealjuures tabaksid sind kõikvõimalikud stressi- ja depressioonisümptomid? Ja lisaks tahaksid sa, et maksimaalselt palju kliente sulle ei- ütleksid ja sind kõikvõimalikesse …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Müügipakkumise kirjutamine

Avad meili, seal on päring. Isegi päris suur päring. Kõik tundub klappivat – vaja ainult pakkumine saata! Pole probleemi, eks? On probleem! Sest võitva pakkumise kirjutamine on suur kunst. Sa …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Seriaal “halbu müüginõuandeid” jätkub

Jätkame oma halbade müüginõuannete rubriiki. Üks olulisemaid oskusi oma allakäiguspiraali kiiremaks pöörlemapanekuks on eelkvalifitseerida esmasel visuaalsel vaatluse kliendi ostuvõime: kas kannatab temaga üldse tegeleda või mitte? See on väga lihtne ja kergesti …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Vinge müügimees

Sain eelmisel nädalal sellise kirja: Case: Klient soovis saada vihmaülikondasid oma töötajatele. Komplekti hind u 400 eeki. Klient arvas, et see on liiga suur summa. Küsisin, et kaua tal eelmine komplekt …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Allahindluse pakkumine

  Sa tunned, et su hinnad on kõrged ja raske on müüa? Kui leiad, et hindu peaks langetama, siis tee seda oma omanikeringis või põhjenda tegevjuhile, miks ühele või teisele kliendile …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem

Müüte alati odava hinnaga?

 Oletame, et Sa suhtled kliendiga. Tegu on võtmeisikuga, näiteks firmajuhi või omanikuga. Oled jõudnud sinna faasi, kus vastuseks tuleb tüüpiline “Jah, kõik on tore, aga see hind on liiga kõrge.” …
Ekke Lainsalu Ekke Lainsalu
Loe rohkem