Müügi King Kong
Sain hetk tagasi ilma numbrinäiduta kõne. Võtsin vastu ja teisel pool oli aktsendiga inglise keelt kõnelev mehehäält: „Hallo! Is this (ja siis püüdis mu firma nime välja hääldada)?“ „Yes.“ „Ai …
Müügikoolitaja Minust>
Month: August 2010
Konkurents ja müük
Tuleb Sul ette seda, et müügiargumendid lõpevad otsa? Sa oled kõik oma toote- teenuse eelised ning kasud välja pakkunud, kuid klienti jätavad need tuimaks? Ilmselt. Olgu, ma küsin veel ühe …
Värvikas müügimees
Eesti müügiinimesi peetakse kinnisteks ja mitte väga headeks suhtlejateks ning nii see paraku ka kahjuks on. Seda paremini jäävad meelde avatud suhtlemisega ja positiivse ellusuhtumisega müügimehed. Just ühe sellisega kohtusin …
Järelemõtlemisest müügitöös
Üks levinumaid ja ilmselt ka vanimaid ettekäändeid- vastuväiteid on “Ma mõtlen järele”. Müügiinimeste jaoks on see enamasti üks raskemaid, kuna nad arvavad, et klient ei ütle ei ja selletõttu ei …
Kuidas müügi allakäigutrepil kiiremini liikuda?
Milleks anda ideid, kuidas paremini müüa kui enamus ei viitsi neid nagunii rakendada? Sel juhul kannataks äkki anda nõu, kuidas oma müügi allakäiku kiirendada? 😉 Olgu, siit siis tuleb! …
Venitamisest ja vastikutest klientidest su müügitöös
Kliente pommitatakse iga päev erinevate pakkumistega ja selletõttu on nad müügiinimeste suhtes üsna halastamatud. Jään jätkuvalt seisukoha juurde, et paljudes olukordades on neil selliseks käitumiseks täielik õigus. Mis sa arvad, …
Müügi õppetunni jätk: Ära tee teistele seda, mida sa ei taha, et sulle tehtaks
Sain oma kliendilt peale eelmist postitust meili, mis oli nii hea, et panen selle üles. Siin see on: Tere, Täiesti mõnus lugemine ja olen sellise teooriaga nõus. Mul endal viimati …