Tahad teada müügi saladusi?
TULE KOOLITUSELE
KATEGOORIAD
VALIK POPULAARSEID POSTITUSI
ARHIIV
SILDIPILV
Võrkturunduse võlud ja valud
Mind meelitati eelmisel nädalal kohtumisele, maskeerituna “me soovime koolitust” alla. Kohale jõudes ootas mind üks teenekas võrkturundaja, kelle värvika tausta kohta leiab googlest nii mõndagi. Igal juhul karismaatiline naisterahvas, kes koolituse tellimise asemel viis jutu minu värbamisele Spinglo-Syncronice nimelisse firmasse. See kohtumine ajendas mind kirjutama võrkturundusest kui omalaadsest fenomenist.
Võrkturundus on üks imeline tegevusvaldkond. Sellist innustust, mida juhid edasi annavad, võib tavalise firma müügimeeskond ainult unes näha, sellist motivatsiooni, mida liidrid oma struktuuridesse süstivad, ei suudaks tõenäoliselt isegi parim motivatsioonikoolitaja. Kadestamisväärne! Kõigest hoolimata ei ole võrkturundus Eestis märkimisväärset tähelendu teinud, aastate jooksul lubatud imelisi sissetulekuid ei ole enamik turundajaid oma pangaarvel kunagi näinud.
See ei tähenda aga, et võrkturunduses ei peituks häid külgi. Mina väidan, et kui keegi on seotud mõne võrkturundusega seotud ettevõttega, siis sellega tasub tegeleda , kuna sealt saadud kogemused aitavad väga paljudes muudes eluvaldkondades. Küll aga tasub valida, millise võrkturundusettevõttega end siduda.
Tee põhjalik kodune eeltöö.
Kui plaanid siduda mõne MLM- ettevõttega, siis tee põhjalik taustauuring. Selgita enda jaoks, kas tegu on võimaliku püramiidskeemi või võrkturundusfirmaga. Nendes on oluline vahe: püramiidskeemis üldjuhul reaalset kaupa ei müüda, vaid värvatakse liitujaid ja antakse suuri lubadusi. Võrkturunduses liigub reaalne kaup ja makstakse selle müügi pealt. Püramiidist hoia end kaugele, kuna tegu on petuskeemiga, kus võid kaotada kogu oma raha. Võrkturunduses võid aga isegi midagi teenida. Igal juhul guugelda ja uuri, enne kui seod end mõne ettevõtmisega.
Kaalu ka seda, kas analoogseid tooteid on poodides või apteekides müüa, kas see on ikkagi konkurentsivõimeline toode , kas selle hind ei ole mitte liiga kallis. Näiteks Noni mahl on apteegis palju odavamalt saada kui võrkturundajate käest ostes, selletõttu on selle müügiga end mõttetu siduda. Mõtle ka sellele, et kas seda kaupa on sul hea pakkuda, kas see ei tekita tuttavates iroonilist naeru. Igatahes veendu, et tootel oleks konkurentsieelis.
Mis on võrkturunduse ohud?
On suur võimalus, et sõbrad hakkavad sust eemale hoidma kui liiga innukalt nendele todulisandeid, puhastusvahendeid või muid põnevaid asju pakud. Eestlased on skeptilised ja ei suhtu otsemüüki väga soosivalt.
Raha sa väga kaotada ei pruugi, kuna “stardipaketid” ei ole väga kallid. Selge see, et võrkturundus ei too 95% liitunutest loodetud suuri summasid, kuid ega ka eraettevõtluses ei ole rikastumine garanteeritud. Minu nägemuse kohaselt on põhiline oht oma maine rikkumine, sidudes end mõne banaalse toote müügiga ja lubades oma tuttavatele absurdseid rikastumisevõimalusi. Ole mõistlik ja ära pinguta üle, lubades oma sõpradele kiiret rikastumist. Ma ei tea Eestis ühtegi MLM- miljonäri. Kas sina tead?
Paljud võrkturundusfirmad on lõpetanud ootamatult oma tegevuse. Inimesed on kulutanud aastaid, et ehitada stuktuur ja siis äkitse kukub kõik kokku. Drastiline näide oli iLearning Global, millega oli seotud selline koolitusmaailma suurkuju nagu Brian Tracy. Inimesed olid ehitanud struktuuri, kus olid tuhanded liikmed… ja päeva pealt pandi võrk kinni. Paljud olid täielikus shokis.
Võrkturunduses on aga ka üksjagu kasulikku, isegi kui sa ei saavuta loodetud edu. Sellest kirjutan järgmises blogipostis.
« Mine tagasi
30 enneolematut müügi sulgemise tehnikat!
Teed klientidega metsikult tööd, kuid lepingut ja tellimust ikka ei saa?Tule 29. mai minu koolitusele ja omandad 30 tehnikat, mis aitavad Sul kätte saada diilid ja raha, mis on seni õhus rippunud või konkurentidele läinud.
KOMMENTAARID
6.12.11
17:01
Jagaks siinkohal enda isiklikku võrkturunduse, täpsemalt Amway / Network21 äritegemise kogemust. Amwayst on paljud kuulnud, Network21 olemusest ei tea enamused midagi. N21 on Amwayga koostöös olev koolitusfirma. Aw tegeleb toodetega, tasustamisega. N21 tegeleb ainult inimeste koolitamisega. Tegelesin selles äris väga aktiivselt üle 2 aasta. Tegin kõike mida õpetati mulle nii N21 kui Amway võrguketi ülaliinide poolt. Inimesed selles äris olid enamasti väga toredad. Koolitused olid maailmapilti avardavad, aga see maksis raha. Selle 2 aasta jooksul mil ma selles äris väga aktiivselt tegev olin, sel ajal ei õpetanud selles koolitussüsteemis mulle mitte keegi RAHADE HALDAMIST. Koolitussüsteem oli nutikas värk, tänu millele võrk pidi kasvama hakkama (kahjuks minul mitte eriti selle 2 aasta jooksul). Põhjuseid võib olla mitmeid, aga sellest ma ei tahtnud rääkida:) Tahtsin kirjutada sellest, et peale seda kui ma hakkasin keskendunult oma rahasid haldama tekkis mul ka hiljuti mõte arvutada kokku minu AW/N21 äri tulud ja kulud. Sel ajal olin ma liitunud 4 erinevasse regiooni (Skandinaavia, Venemaa, Poola(sealtkaudu käis ka Eesti äri) ning Inglismaale). Kuna reaalset raha võisin saada sel ajal ainult Poola kaudu, siis kõrgeim tase oli mul 9%. Selle tulemuseks sain osta Amway tooteid poole hinnaga. KÕIK. Kuna müügile N21 süsteem rõhku ei pane (võrgu ehitamine on tähtsaim, sealt tuleb käive), siis igakuised kohustuslikud kuuostud ma ise ära ei tarbinud...need müüsin maha. Vahel teenisin hulgi- ja jaehinna vahe (30%) ning kuna olin saanud tooteid 50% soodsamalt, siis see juurde. Nüüd kulude pool: Iganädalased Eestisisesed Tiimikohtumised, ehk OPEN-d. Maksis see tol ajal 25EEK. Kohale sõidu kulud maksin kinni tavaliselt omast taskust. Vahel harva kui mind paluti esinema, siis mõnel korral 2 aasta jooksul maksti mulle bensiini raha siis kui mina esinesin. Igal kuul toimusid Business Building Seminarid (BBS-d) kas Helsinkis või Peterburis. Selle pilet maksis 100-150EEK. Lisandusid viisa, transport sinna-tagasi. Aastas 4 korda (juhtus ka rohkem erinevates regioonides) toimusid 3-päevased Weekend Seminarid kuhu tulid kokku nende regioonide tiptegijad. Selle pileti hind oli Venemaal 100USD või Skandinaavias 100EUR. Kuna N21 süsteem oli selline, et Liidrid (nimetame need kes tahtsid jõuda selleni mida N21 süsteem "võimaldab": 2000EUR passiivset sissetulekut 2-5 aasta jooksul ja seda elu lõpuni võimalusega pärandada) pidid olema WES-l, siis mina kes ma ennast pidasin Liidriks olin ka iga kord kohal. WES-le oli kasulik ka oma Tiimi inimesi kohale saada, sest see üritus pidi neil nn. "silmi avama" ja siis nemad toovad omi inimesi sinna ja nii see masinavärk töötab, aga see selleks. Kogukulud 1-l WES-l: 3000-5000krooni (mina käisin kokku 11-l WES-l). Sellel teemal võiks kirjutada mitu raamatut, sest väga huvitavat infot saaks kokku, aga las see seekord jääb sinnapaika. Nüüd siis rahaline kokkuvõte: Minu koolituse kulusid oli 2 aasta jooksul kokku umbes: 70 000EEK. Tähelepanu: selle summa sisse pole ma arvestanud igakuiseid toodete ostmisi! Neid ma ei arvestanud, sest ma müüsin ju enamuse maha, sest mis ma neist koju kogunema varusin. Ise ei jõudnud igakuiselt ära tarbida kõike seda mida taseme hoidmiseks ehk kuuostu tegemiseks vaja oli. See oli ainult koolitustele kulunud raha (koolitusseminarid ja nendel käimine (OPEN, BBS; WES), CD-d, DVD-d, raamatud). Minu suurimad tulud oli igakuised toodete poole hinnaga ostmise võimalused. Nüüd siis minu kogemuse lõpp. Ma seda rohkem siin ei kommenteeri. Loo moraal on see, et kui keegi võrkturustaja väidab Sulle, et seal saab tasuta haridust, siis nii see päriselt ei ole. Tasuta lõunad samuti puuduvad:)
20.10.11
9:09
Võrkturundus iseenesest on hea koht kus õppida ja ka raha teenida kui teha kõvasti tööd ja laieneda oma ettevõtmisega ka muudesse riikidesse. Maailmas Top 3 hulgas olev võrkturundus ettevõte Amway aasta käive on 9 miljardit dollarid ja on viimaste aastate jooksul ainult kasvanud. See tähendab, et inimesed tegutsevad seal ja järjest rohkem laieneb. Mul on üks sõber, kes Amway võrkturundusega tegeleb igapäevaselt. Võin julgelt öelda, et tööl ta ei käi ja teenib praegu piisavalt hästi, et kenasti ära elada. Huvitav on selle asja juures see, et mida rohkem tööd ja müüki ta teeb, seda rohkem pappi tema kontole tiksub. Tal on eesmärk jõuda kõrgemale tasemele ja hakata teenima mitmekordseid eesti keskmist palka, nagu tema liidrid teenivad. Julgen öelda, et ta saab sellega hakkama ja 2-3 aasta pärast võiksime uuesti üle vaadata tema sissetuleku ja öelda, kas asjalik võrkturundus töötab kui seal 2-3 aastat kõvasti tööd teha. oled palgatööline, ettevõtja, põllumees. Tööd tuleb teha igal juhul. Ise Amway listis sees ei ole aga olen uurinud tausta. Täitsa põnev on!
19.10.11
16:35
Asjalik artikkel. Pikaajalise müügikogemuse ja laia tutvusringkonnaga inimesena on mindki püütud ära moosida sellistesse üritustesse. Olen käinud nende nn. ajurünnakutel 2 korda. Ulme ajupesu, mis seal korraldatakse. Inimesed muudkui kuulavad suu ammuli. Puhas lihtsameelsus ja rumalus, ei muud! Nüüd aasta-paar hiljem on enamus neist asjadest aru saanud ja ei ole enam seotud selliste üritustega, mõned veel punnitavad, teevad head nägu, aga on paljad nagu püksinööbid, lisaks oma elamine igast müügiträni täis ostetud. Minu kindel seisukoht on selline, et tegemist on ainult inimesi rängalt manipuleerivate üritustega ja JOKK petturlusega. Ja kui keegi tuleb mulle seda saasta pakkuma, mida nad müüvad, viskan kohe uksest välja, isegi kui mu tuttav on!
8.10.11
1:14
Tere Ekke! Raha Sa ei peakski üldse kaotama kui liitud asjaliku ja ausa MLM firma koostöövõrgustikku. (Neid pole tõesti väga palju!) Ettevõtluse aluseks on ju tooted ja enamasti jagad ikkagi oma kogemust nendest toodetest, see tähendab oled ostnud ja kasutad tooteid, olgu siis firma rohkem suunatud tarbijavõrgustikule või müügiorganisatsiooni loomisele. Kui firma toode pole kvaliteetne, siis viskad minema, ega soovita kellelegi neid osta, sama on ju kaubanduskeskusest soetatud tootega, pealegi usaldad reklaame pimesi, sest puudub otsekontakt tootjaga. Jah, paljud firmad lõpetavadki üsna ootamatult tegutsemise, isegi nii ootamatult, et kliendid jäävad välismaale lõksu ;) Jah, ma tunnen isiklikult MLM miljonäre ka Eestist :) Mida kasulikku? Teadmised, eneseteostus, isiklik areng, fun. Vähemalt sama fun kui Sinu koolitused. On seda vähe? Jah, ohud on sattuda sullerfirmade otsa või lollilt agara tegelase hambusse. Seda juhtub ka teistes majandusharudes. Asju mõistusesega võttes leiab siiski endale sobivate toodetega ja sobiva ettevõtlusstruktuuriga firma kus ei kaota raha ega eneseväärikust.
6.10.11
12:29
[...] osas kirjutasin võrkturundusega tegelemise ohtudest. Täna aga jagan oma kogemusi võrkturunduse positiivsest [...]
2.10.11
12:39
Tere, Väga huvitav oleks teada, missugune võrkturundus müüb praegu noni mahla. Kui Sa mõtlesid seda firmat: http://www.nonijuiceint.com/
LISA KOMMENTAAR