ARCHIVES
Hinnasõtta ei tasu minna!
Kui sul läheb majanduslanguses hetkel mitte just kõige paremini, siis tõenäoliselt jagavad paljud su otsesed konkurendid sama saatust ja rapsivad hinnaga, püüdes tellimusi saada. Kliendid teavad seda ja kasutavad seda oma hüvanguks ära. Kuidas? Saates hinnapäringuid konkurentidele, mitte enam ainult sulle nagu võib olla veel aasta- poolteist tagasi.
Kas minna selle rabelemisega kaasa? Kohati tundub, nagu [...]
Laena raha ja kaota sõber!
(See artikkel ilmus naisteajakirjas Buduaar)
Oled Sa saanud kunagi umbes sellise kõne: „ Kuule, tere! Tead, ma helistan sulle viimases hädas! Sa oled mu parim sõbranna ja tead, sa oled praegu mu ainuke lootus! Mul on hädasti su abi vaja. Muuseas, mina selles olukorras aitaks sind küll… Laena mulle palun raha- ma toon sulle järgmiseks [...]
Müügitiimi motiveerimine majanduslanguses
Suheldes juhtidega, tuleb viimasel ajal sagedasti teemaks müügiinimeste hoiak tänase raske turuolukorra tingimustes. Tundub, et peale buumi on üha keerulisem hoida müügitiimides meelsust üleval: alles eile käis paljudes sektorites müügitegevus jaotusprintsiibi parimate reeglite kohaselt, täna tuleb aga oma tagumik toolilt lahti kangutada ning otsida uusi kliente, võidelda konkurentidega ja müüa, müüa ning veelkord müüa!
Kes seda [...]
Kui asjad lähevad nihu
Millal sa kogesid viimati kehva teenindust? Eile? Täna? Ma usun, et me kogeme seda pidevalt ja see on muutunud nii harjumuspäraseks, et me ei pane seda tähelegi. Kehv teenindus ei tekitagi väga hulle emotsioone, väga kehv teenindus vist ainult…
Kujuta aga ette, et sa suudad oma klientidele pakkuda midagi enamat… Mitte keskpärast, vaid head või väga [...]
Parem teha midagi kui mittemidagi
parem teha midagi kui mittemidagiPraegune olukord on paljusid müügiinimesi halvanud. Kliendi tõmbavad kulusid kokku, nad lükkvad asju edasi ja äraütlemisi tuleb rohkem kui kunagi varem. Need müügimehed, kes on siiani harjunud ainult tellimuste vastuvõtmisega tegelema, tunnevad end nagu kalad kuival: telefoni teel aktiivselt kontakte otsides tuleb keeldumisi rohkem kui nad oskasid ette kujutada, müüa on [...]
Hirm…
Kas Sa kardad müügitegevust?
Paljud kardavad, niisamuti nagu kartsin ka mina.
Meil on sees hirmud…
Tõesti, müüki tehes vaevleme me pidevalt oma hirmude käes. Kui me peame sõna võtma klientide ees ja presenteerima grupile inimestele oma tooteid, siis valdab meid sageli ärevus või isegi paaniline hirm. Öeldakse, et hirm avaliku esinemise ees on üks suurimaid hirme, isegi surmahirmust [...]
Motivatsiooniplöga
Meile kõigile, kes me tegeleme müügiga, räägitakse pidevalt motivatsioonist. Et müügitöös on ülioluline olla pidevalt motiveeritud jne.
Jah, eks me tunneme ise, et motivatsioon kipub tihti kaduma, ülemused tambivad meile pähe, et me peame olema motiveeritud, meid saadetakse motivatsioonikoolitustele… ok, mind enam mitte, kuna olen ise koolitaja ja enesele tööandja, aga Sind võib- olla küll… ja [...]
Enamus müügimehi on pessimistid
Just nii see kahjuks on. Nad ei julge ja ei loodagi tehingut saada. Nad on saanud niipalju moraalseid nokaute, et edu tekitab nendes siirast imestust: “ Tohoh? Ei või olla! See klient ostiski… poleks eales uskunud!”
Pessimism on meie põhjamaisele laiuskraadile nii loomuomane, et polegi põhjust arvata, et eesti müügimehed ja – naised teistmoodi käituksid. Selle [...]
Ütle “Ei!”
Ma arvan, et nii nagu minul, on ka Sinul hulk halbu kogemusi, kus oled olnud järeleandlik nii oma klientidele kui ka kolleegidele… ja seda hiljem kahetsenud.
Mõtle nendele kordadele, kus sa nõustusid tegema asju, mida sa tegelikult ei tahtnud teha. Sa ilmselt tundsid, et ei saa keelduda. Keeldumine oleks tekitanud süütunde või ei suutnud välja mõelda [...]
Miks müüjad teevad tasuta tööd?
Huvitav, miks müügiinimesed tahavad tasuta tööd teha?
Sa ei usu? Jagan Sinuga pisut oma lähikogemusi:
Minuga võttis ühendust üks reklaamkinke pakkuv firma. Olgu, pigem oli see, et ma ilmutasin ise huvi nende väljapaneku vastu ühel üritusel, kus nad esitlesid enda tooteid ja ma palusin saata paari müügiartikli kohta näidised.
Reklaamipakkuja oli vaimustuses, lubas seda kindlasti teha ja ennäe, [...]
Müügi saladused kõige raskemas olukorras müümiseks
Telli omale 3 tasuta müügialast õppevideot ja avasta
kuidas käituda siis kui klient ütleb, et eelarve on läbi- kuidas päästa pooled nendest müükidest, kus klient väidab, et raha pole
- kuidas teha müüki ka siis kui kliendi eelarves pole vahendeid
Hoian sinu privaatsuse 100% kaitstud.
Ka mina ei salli spämmi.