Kasuta kohvipause, lõunaid ja hilisemaid vaba- aja veetmise üritusi inimestega tutvumise eesmärgil. Harjuta oskust ja julgust minna võõraste juurde ja nendega juttu alustada. Kui sa oled oma esialgsest suhtlemisbarjäärist suutnud üle saada, siis üllatud sa, kui paljud inimesed on valmis meeldivat vestlust alustama.

Ära unusta maha visiitkaarte- need on sinu kõige paremad reklaamijad (peale sinu enda loomulikult). Tropp müügimees, kes jagab visiitkaarte, on ainult visiitkaardi võrra parem tropist müügimehest, kes ei jaga.

Vaheta kindlasti vestluse lõpus visiitkaarte. Tee märkmeid potentsiaalse kliendi visiitkaartide taha.
Ühel konverentsil osalemine võib sul kokku hoida kuu aja jagu kõnede tegemist võõrastele inimestele!

10 käsku üritustel osalemiseks:

1. Hoia oma vajalikud instrumendid käepärast—visitka, märkmik, kalender jne.
2. sea eesmärk, mitme inimesega tutvud
3. käitu kui ürituse peremees, mitte kui külaline
4. kuula, vaata ja esita küsimusi
5. anna soovitusi niipea kui võimalus avaneb
6. õpi kirjeldama oma toodet.-teenust 60 sekundi jooksul
7. vaheta visitkasid inimestega, kellega kohtud
8. veeda aega 10 min või vähem iga inimesega
9. kirjuta kommentaare visitka tahaküljele
10. tee järelkontakt nendega, kellega oled kohtunud

• „Oh, see on viimane, mis mul on, vist on peale keemilist puhastust taskusse jäänud!“
• „Ärge pange tähele, et siia tahaküljele on pisut soditud“
• „Vabandust, et see on pisut kulunud ja kõver, peab vist uued laskma tellida“
• „See on mu kolleegi kaart. Minu omad tulevad varsti. Kirjutage minu nimi siia peale“
• „Vabandage, et see on määrdunud, see on vist porilompi maha kukkunud“
• „See on mu eelmise töökoha kaart, kuid mu mobla on sama“
• „Kas ma saaksin selle tagasi? Siin taga on üks number, mida ma vajan!“
• „Vabandust, mul pole kaarti. Meie firma ei raatsi kulutada selle peale raha. Pealekauba võiks nad palka rohkem maksta“
• „Teate, mu meiliaadressi ja telefoninumbreid pole siin peal. Oota kohe, ma kirjutan need välja. Ohsapoiss, siia ei mahugi rohkem. Kuulge, kas teil paberitükikest on?“

Käisin kunagi  autosalongis ja müügimees ütles mulle: “Oh, kurrat, mul pole ju kaarti… nad ei tee neid kunagi piisavalt. .. Oodake … ma kirjutan siia lipaka peale…“

Ja nad ootavad, et ma kulutaks nende juured sadu tuhandeid…

Ära igaks juhuks ütle ka midagi taolist:

Klient: „Andke oma kaart, ma ei oska praegu öelda, ma arutan oma naisega“.
Ja sina: „No mis mees sa oled, tallaalune või?“
Või:
„Kui ta teid selle ostu tegemise eest maha jätab, siis olete ilmselt õnnega koos, eks?“

Oleme samas vahele jätnud ühe kõige olulisema, lihtsa, kuid toimiva vahendi, kuidas end müüa. See ei maksa midagi, umbes 1 kroon. Mis see on? Visiitkaart.

Mitu visitkat sa kuus välja jagad? Guinnessi rekorditeraamatu järgi maailma parima müügimehe tiitlit kandev Joe Girard jagas omal ajal laiali igakuiselt tuhandete kaupa visiitkaarte. Sa ei pea minema lauslolliks ja hakkama sama tegema, kuna mastaabid on ilmselt ka erinevad, kuid kui su visitkadepakk vedeleb sahtlis ja on hallitama läinud, siis oled lasknud käest ära ilmselt olulised võimalused end potentsiaalsetele klientidele meeldejäävaks teha.

Mitu visitkat sa ise iga kuu laiali jagad? Ah? Mõtle sellele. Kui sagedasti tuleb ette näiteks olukorda, kus sa saad kellegiga tuttavaks, ta küsib, et millega sa tegeled, sa vastad, et selle ja sellega… ja sinnapaika asi jääbki, kuigi tegu oleks võib- olla olnud su potentsiaalse kliendiga. Ei küsi sa tema kontakte ega anna sa ka enda omi. Ja ongi asi käest lastud.

Kõige paremad müügikontaktid tulevad väljaspool tööaega, vaba aja perioodil. kas sa oled selleks valmis, et ulatada oma visiitkaart ja öelda, millega sa tegeled ja mis on sinus ja su firmas erilist?

Nüüd mine võta oma visiitkaardid lauasahtlist välja ja asu neid jagama! Need võivad sulle uusi kliente tuua!