Selle toreda külalispostituse kirjutas Maris Mägi, kliendihaldur ja tudeng Taani koolist Business Academy Aarhus. Head lugemist!
Tahad teada müügi saladusi?
KATEGOORIAD
VALIK POPULAARSEID POSTITUSI
ARHIIV
SILDIPILV
closing
closingutehnikad
edasilükkamine
eristumine
hind
hinnaalandus
hinnadumping
hinnakonkurents
hinnapakkumine
hinna põhjendamine
hinnasõda
huumor
kliendikohtumine
kliendisuhtlus
Klienditeenindus
klient
konkurendid
konkurent
konkurents
koolitus
koolitused
majanduslangus
masu
müügiargument
müügiesitlus
müügikoolitus
müügikoolitused
müügikõne
müügi küsimine
müügimees
müügipakkumine
müügipresentatsioon
Müügiprotsess
müügi sulgemine
müügitehnikad
müük
müümine
pakkumine
raske klient
sekretär
Telefonimüük
telefoni teel müümine
vastuväidete käsitlemine
Vastuväited
vastuväited müügitöös
MÜÜGIBLOGI
-
Sõnade võim
-
Forsseeri oma müügiargumendid võimsateks!
Hiljuti vestlesin ühe oma kliendiga, ärinaisega, kes on üles ehitanud mitu edukat ettevõtet. Me rääkisime müügist ehk siis konkreetsemalt sellest, milliseid müügimeetodeid tuleks kasutada antud majandussituatsioonis. Tema seisukoht oli järgmine: tuleb olla agressiivne, vastasel korral ei osta sult mitte keegi!
Postitas Ekke Lainsalu kategooriasse Closingu tehnikad, Elulised juhtumid, Müügiesitlus, Telefonimüük 15. september 2011 / 15 kommentaari » -
Kuidas saada klienti endale ise helistama?
Sa oled teinud hea esitluse, saatnud kliendile pakkumise või püüad teda lihtsalt kätte saada, et talle müüa. Sa tahad temaga ilmtingimata telefoni teel vestelda. Helistad, jätad sekretärile sõnumeid tagasihelistamispalvetega, saadad meile, sms-e… aga su püüdlustele ei reageerita. Vaikus. Ingnoreerib. Värdjas! Mida teha?
Postitas Ekke Lainsalu kategooriasse Elulised juhtumid, Järelkontakt, Müüginipid, Telefonimüük 6. september 2011 / 1 kommentaar » -
Kaitse müügitöös oma hinda
Kliendid väidavad su hinna liiga kalli ja kõrge olevat. Miks su hind on kõrgem kui teistel, miks kliendid sulle seda nina alla pidevalt hõõruvad? Ilmselt on selleks piisavalt mõjuvaid põhjuseid, mida tead ainult sina ise. Kui su hind on kõrgem kui konkurentidel, siis pead suutma seda põhjendada. Ja kui sa seda ei suuda, siis paki asjad ja lõpeta hingitsemine.
Postitas Ekke Lainsalu kategooriasse Hinna vastuväide, Müügiesitlus, Müüginipid, Vastuväited 8. juuni 2011 / 0 kommentaari »