Murra Müügimasu

internetipõhine müügikursus

» vaata lähemalt

0

Kuidas müüa poole aasta pärast rohkem?

July 20, 2010

Oled sa kaotanud vahel kannatuse kliendiga, kes on su pakkumiste peale püsivalt ei öelnud või asju edasi lükanud? Kui vahel, siis on see normaalne. Kui aga sageli, siis on asi halb.
Paljud minu suuremad tehingud mu müügimehe aastatest on tulnud just nendelt klientidelt, kes mängisid „raskesti kättesaadavat“…või tegelikkuses olidki raskesti kättesaadavad.
Mäletan ühte klienti, kellega ma jamasin [...]

1

Ära toksi pakkumisi nagu maniakk

April 8, 2010

Kui tihti sa saad meilile hinnapäringuid? Kas tuleb päevas üks või rohkem? Ok, mis iganes,  loodetavasti ikka tuleb- ja hea on, et tuleb. Hullem oleks, kui su kontoris- arvutis valitseks täielik rahu ja vaikus.  Nii, ja kui oled hinnapäringu kätte saanud, mis siis edasi- hakkad vorpima pakkumist? Arvutad hinna kokku, lisad tootekirjeldused, kontrollid üle, et kõik oleks [...]

1

Lubas osta ja tühistas tellimuse!

March 10, 2010

Oled kogenud masendavat pettumust, saades kliendilt äraütleva meili või kõne paar päeva peale tehingu kinnitamist? Kui oled tegutsenud müügis rohkem kui kolm kuud, siis kindlasti. Sa oled kulutanud aega, süüvinud kliendi probleemidesse, teinud parima pakkumise ja löönud käed- ja siis tuleb rõõmus teade, et tehing jääb ära. Milline ebaõnn!
Kas seda siiski saab nimetada pelgalt ebaõnneks? [...]

0

Kuidas kasutada päeva nii, et mitte saada äraütlemisi?

February 10, 2010

Müügitöö viskab üle ja sa ei viitsi seda teha? Pole hullu.
Oleme asjalikku juttu siin mu saidil vestelnud küll, nüüd ma  annan päevakava, mille abil on sul võimalik enda psüühikat säästa igasugustest kliendipoolsetest äraütlemistest.
Reegel on järgmine:  Sa peaksid leidma võimalikult palju kõrvaltegevusi, et  mitte otsida uusi kliente. Ja neid on sul võimalik leida küll ja [...]

0

Et pakkumise tegemisest tuleks sulle raha

January 22, 2010

Eelmises postituses rääkisin pakkumise tegemisest ja sellest, mida küsida, et vältida tühipakkumiste tegemist. Täna räägime järgmistest tegevustest, kuidas garanteerida seda, et su pakkumine lõpeks lepinguga.
Järelkõne ja pakkumise saatmisele järgnev tegevus on mõnes mõttes keerukamad toimingud kui seda on esimese müügikõne tegemine. Kui siin libastuda, siis on võimalik kogu ettevalmistustööle, esitlusele ja pakkumise koostamisele kulutatud aeg peldikupotist lurinal alla [...]