Sekretäri dresseerimine

 Eelmine postitus äratas üksjagu arutelu. Sellele jätkuks kirjutan veel ideid, kuidas saada kätte see, kes sulle raha on võimeline maksma- ehk otsustaja.
Üks suurimaid katsumusi müügimeeste jaoks on pääseda mööda sekretärist. Enamik otsustajaid on enda ette ehitanud filtri, mis eristab ebaolulised kõned olulistest. See on ka arusaadav, vastasel korral kuluks suur osa nende päevast igasuguste müügiesindajatega [...]

Paindumatu sekretär

Paljude müügiinimeste jaoks on probleemiks üks kena naisterahvas.
Selleks on sekretär. Kuri sekretär, kes ei lase kõnesid läbi.
Ma saan nädalas vähemalt ühe kirja, kus lisaks muudele küsimustele on probleemiks esimene kõne ja otsustaja jutule pääsemine: “Mind ei ühendata, tahetakse, et ma saadaks pakkumise, otsustaja jutule ei pääse, sekretär on kuri ja paha!” No olgu – kui sekretär on su [...]

Müügikõne tapja ja Ctrl Del

Üks ebameeldivamaid müügitapjaid on „ Saatke info meili teel. Me võtame ise ühendust.“ Paljud müügiinimesed võtavad seda tõe pähe ja saadavadki oma materjalid, saamata aru selle väite tegelikust sisust. Ja tegelik sõnum on „ saada jah oma  mõttetu pakkumine, et ma saaksin sust võimalikult kiirest ja valutult kahe klahvivajutusega lahti!“
Miks klient nii väidab? Põhjuseid võib olla [...]

Kui sa ei saa ennast otsustaja ette orgunnitud, oled jamas

Põhjused, miks sa ei saa kohtumist:

Klient ei soovi kohtuda
Minu kõnesid ei lasta läbi ja ma ei saa otsustajaga jutule
Ta ei helista mu teadete peale tagasi
Ta on juba 3 korda kahe nädala jooksul aega ümber muutnud!
Ta ei ilmunud kohtumisele kohale

Palun lõpeta vingumine. Need ei ole tegelikud põhjused.
Miks sa ei suuda kokkusaamist tekitada? Vastus: kliendis ei tekkinud [...]