MÜÜGIBLOGI

Uus, 2012 aasta on käes. Number on nagu ulmefilmist, kuid kui ulmelised saavad olema Sinu uue aasta müügialased väljakutsed? Enamus inimesi annab uuel aastal hulga tühje lubadusi, mis ei pöördu kunagi täitmisele. Kas Sa oled enda jaoks juba paika pannud, mida Sa soovid sellel aastal saavutada ja teinud tegevusplaani?

Loe edasi…

Tavaliselt kallab müügimees kliendi üle hulga arvukate argumentidega, stiilis ” näe, siin on sulle ilge hunnik põhjendusi, miks sa peaksid ostma, otsi ise üles, mis sulle kõige rohkem meeldib.” Kui sa nii teed, siis saavutad ainult vastuväited “ma mõtlen järele” ja “ma ei otsusta praegu”. Mõistlikum oleks kasutada tehnikat, mida ma sulle kohe õpetan.

Loe edasi…

Kui sa lased ennast klientidel pidevalt vastuväidetega kostitada, olles nendeks ebapiisavalt valmistunud, siis on see sama tobe, nagu keegi lööks sulle pidevalt vastu nina ja sa lubaksid seda ilma vastupuiklemata teha. Valmistu ette! Kui klient ütleb, et see on liiga kallis, siis vasta talle tabavalt ja näita, et see pole nii.

Loe edasi…

See ettevõte, kes sul pidevalt kliente ära võtab? Naaberkauplus? Konkurentide müügimeeskond, kellele oled pakkumistevoorus alla jäänud? Hinnadumpingut tegev ahvikari turule tulnud uuest firmast, kelle soov on sinu kliendid odavama hinnaga üle meelitada?

Loe edasi…