Aga kas ikka vaevlevad kõik? Minu paar kuud tagasi sooritatud küsitlus firmajuhtide seas tõi välja huvitava asjaolu- nimelt leidis enamus, et hoolimata külmutatud või isegi puuduvatest eelarvetest leiaksid nad raha, juhul kui toode- teenus tooks väärtust või aitaks mingeid veel hullemaid jamasid ära hoida. Nii et eelarve kitsikus ja raha puudus ei saa olla takistuseks, küsimus on hoopis selles, et täna tuleb müüa hoopis teisiti. Paljud kliendid istuvad nöo “raha otsas” ja ei julge kulutada, kuna kardavad homset. Aga kui sa täna nendele klientidele ligi ei pääse, siis teevad seda homme konkurendid ja ma ei usu, et see oleks parim stsenaarium Su jaoks.

Ma annan Su kätte kursuse, kus on 35 videot, palju sõnastusi ja muud praktilist staffi oma müügi koheseks päästmiseks ja suurendamiseks. Aga lisaks on kuni ülehomseni, so 5. novembrini avamise puhul Sulle ka üks vinge eriboonus!  Vaata seda lähemalt ja ilmselt Sa ei saa vastu panna http://www.myygiproff.ee/murra-muugimasu.html

Iga kuu toimub Pirital mõni mitmepäevane mess. Samuti toimuvad messid Tartus, väiksemaid on ka mujal linnades. Täna hetkel on käimas Tartus näiteks Ehitusmess. Kui mina peaksin oma teenusele aktiivselt kliente otsima, siis kasutaksin ma ühe võimalusena just messidel külastajana osalemist. Sa ei pea osalema messil väljapanekuga, et saada endale uusi kliente, vaid sa saad ise minna sadade klientide juurde ja luua nendega vahetu kontakt. Ei ühtegi sekretäri, kes su kõned eiteakuhu suunab, kus sulle lõpuks ikka ei öeldakse. Ei mingeid takistusi. Kliendid on sul peo peal! Kas on paremat võimalust? Ok, on, kuid messid on super kohad tõeliseks lammutamiseks.

Igas boksis on tavaliselt väljas müügimehed. Nendega on antud üritustel väga hea võimalus jutelda ja olukorda kaardistada. Oletame, et ma saan mõne suure firma väljapanekus müügimehega jutule. Näiteks on ta nimi Juhan. Ma saan teada, et juhtkonda kohal ei ole, kuid ma tunnen huvi väljapaneku kohta, müügimehe enda töö kohta jne, ja saan temaga hea kontakti. Järgmisena küsin ma Juhanilt soovituse, kellega ma peaksin näiteks oma teenuse teemal vestlema. Ma saan nime, mobiili ja loa kasutada Juhani nime.

Nüüd teen esimesel võimalusel kõne: ” Tere! Olen Ekke ja ma külastasin messil teie väljapanekut. Oli väga põnev. Kuidas messi tulemustega rahule jäite? (mingi vastus) Teate, mul tekkis sellega seonduvalt paar ideed. Rääkisin pikalt ka teie müügimehe Juhaniga. Ta leidis, et oleks hea, kui me saaksime korraks kokku. Kas oleks ok, kui ma astuksin teie juurest näiteks homme- ülehomme läbi….” – jne- ehk järgmine samm on huvi tekitamine, kokkusaamise kokkuleppimine ja kontakt.

On parem kui külm kõne? Fakt! Kas soovitaja (Juhan) annab pingevabadust juurde ja vähendab eelarvamusi? Kindel see! Kas teha 10 külma kõnet ja saada depressiooni osaliseks või leida uusi, pingevabamaid võimalusi, nende seas messidel kontaktide loomist? Mina eelistaksin viimast.

Kasuta kohvipause, lõunaid ja hilisemaid vaba- aja veetmise üritusi inimestega tutvumise eesmärgil. Harjuta oskust ja julgust minna võõraste juurde ja nendega juttu alustada. Kui sa oled oma esialgsest suhtlemisbarjäärist suutnud üle saada, siis üllatud sa, kui paljud inimesed on valmis meeldivat vestlust alustama.

Ära unusta maha visiitkaarte- need on sinu kõige paremad reklaamijad (peale sinu enda loomulikult). Tropp müügimees, kes jagab visiitkaarte, on ainult visiitkaardi võrra parem tropist müügimehest, kes ei jaga.

Vaheta kindlasti vestluse lõpus visiitkaarte. Tee märkmeid potentsiaalse kliendi visiitkaartide taha.
Ühel konverentsil osalemine võib sul kokku hoida kuu aja jagu kõnede tegemist võõrastele inimestele!

10 käsku üritustel osalemiseks:

1. Hoia oma vajalikud instrumendid käepärast—visitka, märkmik, kalender jne.
2. sea eesmärk, mitme inimesega tutvud
3. käitu kui ürituse peremees, mitte kui külaline
4. kuula, vaata ja esita küsimusi
5. anna soovitusi niipea kui võimalus avaneb
6. õpi kirjeldama oma toodet.-teenust 60 sekundi jooksul
7. vaheta visitkasid inimestega, kellega kohtud
8. veeda aega 10 min või vähem iga inimesega
9. kirjuta kommentaare visitka tahaküljele
10. tee järelkontakt nendega, kellega oled kohtunud