Eelmisel nädalal oli võimalus osaleda Robert Kiyosaki kinnisel seminaril. Huvitav on selliste suurkujudega samas ruumis viibida, inimestega, kes on jätnud maailma ärikultuuri oma märgatava jälje ja kellelt on igaühel palju õppida. Kiyosaki tegi kolmetunnise esinemise koos oma abikaasa Kimiga ja peale oli võimalus temaga vestelda.
Mis mulle enim meelde jäi, oli point, mida Kiyosaki vähemalt viiel korral toonitas: ” Iga ettevõtja peab oskama müüa. Kui ärimees müüki ei valda, siis on läbikukkumine enam kui tõenäoline.”
Kas seda nüüd sajaprotsendilise kullana saab võtta, on iseküsimus, kuna on erinevaid edukaid ärimehi, kelle edu alus on organiseerimisvõime, ärivaist, oskus tabada õigeid hetki jne, kuid kindlasti on müügi valdamine kasulik. Enamusele seondub müük nürimeelse telemarketingi või autosalongides tagumikku laiaks istuvate tüüpidega, kuid müügi mõiste on õnneks pisut laiem.
Mulle meeldib definitsioon, mis kõlab selliselt: “Müük on oskus teha nii, et teine inimene TAHAKS teha seda, mida sina tahad, et ta teeks.”
Niisiis, müük on üldistatuna suur osa suhtlemisest, oskusest panna inimesi tegutsema.
Pean tunnistama, et müügi valdamise olulisuse rõhutamine ühe enimmüüdud äri- ja motivatsiooniautori poolt oli mesi mu kõrvadele.
« Mine tagasi
KOMMENTAARID
9.06.10
16:34
Nojah aga miks mitte teha näiteks kohvikud ainult suitsetajatele,kohvikud ainult naistele - hea sõbrannadega juttu ajada ning pole igasuguseid kiibitsevaid mehi, kes kramplikult üritavad naiste jutte pealt kuulata jne .
8.06.10
22:12
Meie, eestlaste häda kipubki olema väikselt ja kitsalt mõtlemises. Rääkisime tuttavate ringis, et kui teha näiteks Paidesse üks põnev kindlale sihtrühmale mõeldud kohvik. See oli pigem mõeldud idee õhku viskamisena. Ja mis te arvate? Enamik hakkas rääkima, et sellisesse sihtgruppi Paides kuulub täpselt 5 inimest. Korras. Ei ole majanduslikult kasulik jne. Ei saa me üle sellest mõttelaadist, et Eesti on mõõtmatult suur lahmakas maamunal ja juba alates Mäo ristist saab Paide ja raha otsa.
8.06.10
14:30
Mis mõttes kinnisel seminaril,mingis ajalehes ju isegi kirjutas sellest, et Kyosaki tuleb Eestisse . Või tahad sa öelda, et sinul õnnestus temaga kohtuda mingil ajal enne või pärast tema avalikku etteastet . Muidugi on olemas kaks asja, mida peab edukas müügiinimene valdama : oskus müüa ja tekitada nõudlust ehk siis tähtsad on nii raha kui idee . Kui on palju raha, aga puudub idee, siis on tulemuseks raha tuulde loopimine ja tulem on selline,et kuna raha pole, siis on ruttu ideid vaja . Kui ideed jäävad tulemata, võib pankroti välja kuulutada . Kui on idee, aga raha vähevõitu, siis on iroonilisel kombel tegelikult võimalus isegi rohkem korda saata, sest esiteks pead sa mitu korda rohkem oma äriplaani lihvima, mõtlema puudustele, mõtlema klientide või investorite vajadustele, soovidele jne . Heaks näiteks ainulaadse idee olemasolust ongi seesama Kiyosaki . Polnud tal rikkad vanemaid, aga oli ideid . Ja muidugi võid sa Ekke selle osa nüüd vahele jätta, aga minu arvates sinu vanemad vist ka väga rikkad polnud . Vähemalt nii räägitakse .
LISA KOMMENTAAR